资阳护角胶 商业40问之十三：如何压缩成本空间？

钱还没赚到资阳护角胶，创业的启动资金就快花完了，像不像你刚创业时遇到的尴尬局面？这不是你的个人问题，而是很多创业者都经历过的修课。问题不在于你花得太多，而在于你省钱省错了地。

想省钱，得先知道哪些钱可以省，哪些钱不能省。创业有三大成本：固定成本资阳护角胶、变动成本和隐形成本。

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我们先说固定成本和变动成本。

固定成本，就是不管你有没有收入，都须要支出的费用。包括：店面租金、人员工资、生产或加工设备的折旧、购买的付费软件的年费、与作伙伴建立长期作关系需要支出的固定作费用，等等。

变动成本，根据你的业务量（生产、销售）变化而变化的费用。包括：原料采购或进货成本、生产或加工费用、销售提成与绩工资、营销广费用、物流快递费用、水电等杂费、交易手续费，办公耗材费、交通费、通信费、往来送请的接待支出，等等。

固定成本和变动成本是我们能够看见的直观的成本，你要做的就是把你所有的成本进行归类，哪些是固定成本，哪些是变动成本，列个清单，对照。固定成本栏，已经开干了，就基本定型了，很难改动。还没有开干，就要考虑清楚，比如选址，是否兼顾客流与租金的平衡；增加人手，是否真的做到人比很了；采购设备，是否真的需要个全新的设备，等等。变动成本栏，多想想有没有不花钱或少花钱的替代案，能外包的外包，能用二手的就用二手的，能租借的就坚决不买，等等。

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下面再说说容易被忽略的成本——隐形成本，典型的如时间成本，很多创业老板不把自己的时间作成本，件事情，干个小时也是干，干天也是干，没有思考自己的时间应该投入到哪些面能帮助生意的提升。比如你是街边餐厅的老板，你要关心的事情很多，包括采购、备货、经营数据、菜品质量、客户体验、客户反馈、成本对比、生产率，等等。如果你也跟面点师样和面、揉面、做点心、端碗端盘子，你肯定没有时间去关注和思考其他重要的事情，然后只能日复日重复着白天的动作，晚上累的根本没有时间复盘资阳护角胶，每天的生意只能靠自然客流维持。

二个隐形成本——机会成本，就是你为了做件事，放弃的其他选项里，‌可能存在有价值的那个选项所‌带来的潜在收益。还以街边餐厅为例，比如店面的拐角处有块空地，既可以摆放张大的餐桌，也可以把这个地改造成个休闲娱乐区，吸引带孩子的庭在此休息。摆放餐桌可以多增加顾客就餐，改造成娱乐区可以提升顾客好感度。选择任意项，就会失去另项带来得潜在收益。

三个隐形成本是决策错误成本，泡沫板橡塑板专用胶往往人们在做决策时，当时没有感觉，当发现这个决策是错误的，且已造成损失时，往往后悔不已，还要花费大的成本，去挽回因错误决策造成的影响。

四个隐形成本是沟通协作成本，团队内部，有话不好好说，有意见憋着不表达出来，有情绪不及时疏解，造成团队内耗、执行率低下等问题，从而带来形的损耗和成本增加。

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面对隐形成本，你要做的就是：

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1、设计工作流程，步做什么，二步做什么，任何智力正常的人都能做，将低的、没有技术含量的、重复工作，交给别人去做，老板关注重要的事情；

2、制定任务清单，做什么，做到什么结果，什么时间节点，列清楚，做完就勾。如果有费的管理工具，用费工具，提工作率；

3、重大决策前，先做个小化的产品，进行有限范围的试错和验证，看看是否行得通。多拜访取得成绩的人，向他们讨教经验；

4、尽量做到每日复盘，有问题提出来，思考解决案，有情绪提出来，化解思想淤堵。如果是个人创业，可以保持每日写日记的习惯，时常反思，时常鞭策自己。

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说完能省的成本，还有不能省的成本。

比如产品质量与客户体验，这是生存之本，不能省。低成本不能以牺牲核心价值为代价。再比如法律财务要规，该报税的就报税，该请律师审核同的就请律师，不要因小失大。还有核心技术的投入，这个不能省，核心团队的成长学习，也不能省，这些都是你的核心竞争力。

记住资阳护角胶，省钱的目的不是为了守财，而是为了把资源投入到有价值的地发挥作用。今天的内容就分享到这里，下期咱们聊聊“如何挖掘利润潜力”。