世界杯场半决赛哨声刚落琼中家具封边胶厂，订单就追着比分来了。

西班牙2:0击败法国，赛果很快体现在周边产品的销量上。有告诉财经记者：“西班牙直是得好的那批，赛后又有不少新订单。法国有些下降，但幅度不大，热门队伍比较抗跌。”

本届世界杯赛程即将进入尾声，不少在采访中表示，本届销量过上届，平台发展、参与度、市场需求都助了世界杯跨境贸易的火热。

接住世界杯流量

世界杯开赛后，球衣旭（化名）明显感受到，消费者的下单意愿受赛果影响。

世界杯开赛前，热门队伍的周边销量都不错。旭表示，赛前西班牙队、巴西队以及作为主办的美国队和墨西哥队相关球衣销量名列前茅，甚至没有参加本届世界杯的意大利队周边也得不错。

但在开赛后，大热球队爆冷以及黑马的出现都影响着跨境订单的涨跌。旭称，本次世界杯德国队赛前单量很，但止步32强后，订单立刻下滑25。

此外，在世界杯上有亮眼表现的哥伦比亚队、挪威队在销量上也成为黑马，赛事期间涨幅明显，“非热门球队的成绩对订单影响非常明显，这2个球队的成交量直接翻了6倍至10倍。”

随着半决赛队伍出炉，旭表示，四强队伍相关订单近期比上月增长了20到30，“不过旦淘汰，销量要掉不少。”结预期，旭的工厂备了不少货，能接住新的订单。综过去年的销量看，旭认为周边销量的球队为墨西哥、巴西、阿根廷和西班牙。

本届世界杯大的黑马是佛得角。速通数据显示琼中家具封边胶厂，佛得角逼平西班牙后，当地足球热情涨，平台上“球衣”成为佛得角地区的热搜TOP1，TOP2是球鞋，均与足球队有关。而赛前，位居热搜词前列的则是假发、手机等日用品。

世界杯商品销售周期长达年，目前线上订单仍在陆续涌入。

旭称，“近次大批量发货是线下走柜，主要发往美国、墨西哥。线下的订单5月份基本结束，6月份还有些补单。线上直接对C端客户的订单我们目前每天都在发货、补货。”随着赛程进入尾声，线上订单也会缓慢回落。

旭从事球衣产品生产已有10年时间。对比上届卡塔尔世界杯，本届世界杯旭的销量增幅60，线上售涨幅达到。

旭原本预计本届世界杯的销量会比上届增长30，实际出预期。

对于增长原因，旭分析，先是市场扩大，本届世界杯扩军到 48 支球队，采购国多，相较于中东市场，本届世界杯主办北美和拉美市场需求大。二是本届世界杯热门球星都有亮眼表现，流量、实力、运气并存。“姆巴佩、凯恩、亚马尔、梅西、哈兰德本来在俱乐部号召力就很强，成绩也不错。”三是跨境电商平台带来了增量，同时物流也顺畅，新款的返单补货较多。

本智库执行院长张周平分析，本届世界杯跨境贸易呈现出鲜明的“赛事脉冲”特征——订单度集中在赛前个月和小组赛阶段，球队的晋或淘汰会直接致订单断崖式波动，这对供应链的敏捷提出了要求。

与此同时，拉美市场成为本届赛事的核心增长，出口拉美的增速显著跑赢大盘，巴西、阿根廷、墨西哥三国消费爆发力尤为强劲。在物流层面，不同品类的备货策略分层明显：动销预测品走海运海外仓提前备货，保温护角专用胶应援热点品则走航空线或跨境直邮，部分平台甚至尝试在主办国设立本地仓进行件代发。

关键的是，规风险已前移至利润的道线——南美多国在赛事期间强化了知识产权查验，未授权标识的商品扣货风险骤升，须在备货阶段就将规前置。

度参与世界杯

和上届类似，“制造”度参与了本届世界杯经济。

群体从早期的外贸工厂和头部大，扩展到大量中小、商、内容创业者同时入场；平台矩阵也实现扩容，上届世界杯仍以亚马逊、速通为主，本届TEMU、SHEIN、TikTok Shop全平台铺开，形成多渠道同时爆发的局面；品类是大幅拓宽，从传统球衣围巾喇叭延伸至居装饰、电竞外设、露营观赛用品等生活式全场景。

据义乌海关统计，今年前5个月，义乌体育用品出口49.1亿元，出口至199个国。受美加墨世界杯影响，美国是义乌体育用品出口的大国，前5个月体育用品出口美国9.6亿元。出口拉美9.8亿元，同比增长17.6。作为赛事举办地之的加拿大，义乌体育用品出口增长2.83倍。

“义乌制造”的优势正在扩大。有义乌商对财经记者表示，的优势在于很多商从业已久，“客户订货时不仅考虑价格，质量、品质和交期问题都需要考虑在内。”在这些面，已经有成熟的操作体系。此外，不少客户在产品开发上需要建议，会根据行业经验为客户进行荐。

知识产权保护也成为商关注的。数据统计，今年前5个月义乌新增自主知识产权备案1146条，占浙江全省新增总量的近四成，同比增长倍。

下届世界杯，参赛队伍有可能进步扩充到64支。本智库执行院长张周平建议，接下来还可以围绕几个向持续提升优势。

先是对赛事热点敏捷供应，围绕晋赛果、明星球员、热门话题快速定制，占72小时黄金销售窗口。其次是内容电商场景化渗透，在TikTok、Kwai等平台联本地KOL，做“观赛+开箱+使用”体化的情绪消费内容。同时，化与IP规并行，短期靠通用应援品走量，中长期布局正版授权或原创设计，摆脱侵权边缘的风险模式。此外，在本地化服务延伸面，可以考虑在主办国及消费市场布局赛事临时仓、本地退换货，甚至联线下售商做快闪店，线上线下流量互。

而平台侧同样可以有所作为，例如开放赛事热点数据看板，帮实时捕捉热搜趋势；出赛事属物流补贴和临时仓资源，以及强化知识产权规工具。举报 财经广告作，请点击这里此内容为财经原创，著作权归财经所有。未经财经书面授权，不得以任何式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。财经保留追究侵权者法律责任的权利。如需获得授权请联系财经版权部：banquan@yicai.com 文章作者

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