作者｜磊

编辑｜秦章勇

在根蒂固的南北大众影响之下，作为新的大众，大众安徽是让人“看不清”的那个。

它有大众的，坐拥大众在狼堡以外大的研发基地，但款车型上市至今还不到两年，外界对这个全新的认知并不。

不过，随着大众安徽在粤港澳大湾区车展上把与众06、与众07、与众08三款纯电车型集体摆上展台，再加之下半年就发布的与众09，大众安徽的角，变得越来越清晰。

与全新轮产品攻势同时到来的，还有新的掌舵人，他将于2026年7月1日起出任公司席执行官，粤港澳大湾区车展期间，仍以大众汽车（安徽）数字销售与服务有限公司席运营官的身份接受了媒体采访。

坐下的句话就没有客套：“我们之前确实没声量，半年才见次媒体。”不过这次，他把话说明白——大众安徽的核心使命，就是做大众在华电动化转型的先锋，大众安徽就是大众智能纯电新势力。

这也意味着，大众安徽的切法都会按照新势力的节奏来，包括定价式、渠道新、传播风格、智能化能力等等。

个典型的转变就是，这次车展上与众08破了以往定价逻辑，与众08权益后20.99万起，与众06干到13.49万，与众07是10.99万起，还把各种权益放在明面上。

重新梳理价格和权益表达，在刘展术看来，犹如是道“改错题”，的意义是，换掉大众安徽和用户沟通的逻辑，动用户到展厅后只关心体验、试驾，而不是跟销售再拉扯价格。

不再用传统大众的式去台智能纯电车，这也是大众安徽“改错”的态度。当卸下历史包袱，以的新势力风格做事，大众在新能源市场的突围战中添了不少彩头。

以下是媒体与刘展术的对话节选（有删改）。01 “我是谁？”

Q：相比上汽大众、汽-大众广东海绵专用胶厂，大众安徽有什么不同，、品质、企业文化是什么？

刘展术：我被问得多的是你是谁？你跟两个兄弟有什么不样？我们花了大概半年时间解决这个问题，现在解决了。我的名片Title是大众汽车（安徽）数字化销售服务有限公司，我就是大众安徽，这是我法律意义上的名字。

为什么叫大众？这是大众安徽的昵称，因为我们有自己的标准、品质、设计。但大众不是个法律上的名字，没有办法印在墙上，大众安徽才是。

汽-大众、上汽大众、大众安徽，大是样的，不样的地，我们是唯在车尾部写“大众汽车”的，因为我们DSSO是大众百分之百控股的公司。

另外，大众安徽就是大众智能纯电新势力。我们所有的产品系列里只有纯电；我们所有玩法是按新势力来玩的，直营加代理制，所以大众、智能、纯电、新势力，这就是我们。

Q：大众安徽将来的发展规划，它的特和特长是什么？大众集团能给你们什么区别于南北大众的特资源，帮助你们造与众？

刘展术：大众安徽可以近水楼台先得月，VCTC研发中心就在我们隔壁，06和07是搭CEA架构的，那为什么发在我们这儿？我们是先锋，这是我们的不同之处。

另外我们大众智能纯电新势力，用户的实用、安全定要能同时能够兼具科技前沿，另外定是纯电的，所以我们走纯电这条路非常坚决。

Q：您或者大众安徽的“欲望”是什么？

刘展术：我之前发誓不会再加入新势力，那为什么又回到大众，回到个非常创业型的公司。当我在外面摸爬滚圈后，尤其我在国内国外新势力各种苦都吃过了，各种困难都经历过了，当大众来邀请我时，我反应是拒的，二反应还是拒的，在后来各种沟通中，我自己觉得可能还是要做点什么，这就是我的欲望。

大众是所有集团里对于新能源转型坚决的，是所有集团里在投入坚决的，也是所有新能源汽车里在本土化人才使用上坚决的。我觉得这是我们的欲望。02 “到哪去？”

Q：大众安徽接下来的业务布局和产品布局是怎样的？

刘展术：，今年是产品大年，要出四款车。在前三款发完之后，与众09会在下半年上市，这款车也会让大充满想象力。

二是渠道建设，200个网点跟同行对比还远远不够；另外我们在、二线网络的集中度还不够，我们大概只占50，竞品般70—80；三是位置，我们有很多网点由于历史原因，虽然是在大城市，但不是在核心商场的核心位置。这些问题我们会步步去解决。

三是传播。重新发力，整个传播思路会做非常大的变化，不再做天女散花式传播广东海绵专用胶厂，希望集中个声量透，另外信息要透明直给。而且过去对于产品和技术本身的传播不够，特别缺乏能够让大记忆刻的大事件，万能胶厂家这些东西是我们后续在传播上要提升的。

再有是价格，我们要破以往的定价逻辑，要次到位。

Q：与众相对于市场上同样的新能源产品，优势在哪里？

刘展术：ID. 与众的点是什么？两全其美是唯的。用句话描述——如果你想买台安全、质量、耐久、操控顶的车，同时又希望智能座舱和智能驾驶顶的车，与众08是目前市面上唯的选择。

安全、质量、耐久、操控做得好的有数，但能够把智驾和座舱做得这么好的很难。在智舱和智驾做得好的非常多，但能够跟我们去PK安全、质量、耐久、操控的，也是非常难得。

Q：在以后的用户维护、增长上，你们会讲些什么样的故事，让多车主或者车主朋友对于大众有的期待？

刘展术：再编个“故事”没有要，我们只要把我们真实的是什么样子，能够让用户知道，就已经做得很好了。

大众安徽不仅仅是大众汽车（安徽）数字化销售服务有限公司，肥有三公司，是我们，负责销售。二大众汽车（安徽）有限公司，是我们的生产厂，这是狼堡以外的数字化工厂，很多生产制造的发技术全部在我们这里。

三公司叫VCTC，大众汽车（）科技有限公司，它是除了狼堡以外大的研发中心，也是全球大的软件研发中心。这里的技术是给的所有大众，全球的大众。大众所有的实力、所有技术、所有创新原动力全部在安徽，这是我们之前直没有讲好的故事。

其次，关于用户的口碑，我在几个月前成立了用户运营这个部门，用户的口碑是重要的。在06、07、08上市时，我跟售后和用户部门下的指令是，有任何用户觉得不爽的，赔礼道歉给积分，换车退车都行，就是要让用户爽，这是我们在做的，我觉得执行的非常好。

Q：围绕大众安徽，您带的团队现在的使命会发生什么变化？

刘展术：我的使命跟这公司的使命定是结在起的，我不能说个人的使命凌驾于公司之上。大众安徽的使命是什么，我觉得是Pioneering the new Volkswagen in China，我们还是要作为大众在电动化转型的先锋。

Q：大众安徽接下来有什么出口规划？

刘展术：大众安徽是大的出口公司之，我们的与众06在欧洲叫Cupra Tavascan，用的Cupra这个，但全部是在肥生产，它是受欢迎的ASUV，月销大几千，我们是大的出口商之。03 “改错题”

Q：刚刚在发布会上您提到“改错题”，是出于什么样的考虑办这样场发布会？

刘展术：为什么有“改错题”？我们4月16日在圳上市，那周里跟我们同时上市的类似别的车型如果没有记错有20款，这20款例外或者大部分都在传播权益后价格，只有我们非常实诚的在传播官指价。

我看，好像我们吃亏了，所以这次06、07我们传播的是权益后价格，没有传播官指价，因为吸取了前面的经验教训。

这是大众多年前在油车时代的惯例做法，会把很多现金权益并不宣传出去，而是谈价时才会告诉你，这种式我认为是现在用户不喜欢的，它大量的浪费了双的精力，造成信息不透明和价格不致。

我们这次变化是，把线下谈的东西都拿到台面上，清清楚楚地告诉所有人，这样您进店之后我们就聊产品、体验、，不再聊价格，这就是为什么要回来改错。

Q：您提到有关发布会的举办上降本增的观点，线上和线下发布会两个选择之间咱们有过纠结吗？

这次06、07上市把线下发布会掉了，做了线上发布会。本来有两场发布会，场预售，场正式发布，我们把预售取消了。本来两场都是线下，后只保留了场线上。现在发现这个果对OK，我们拿出多钱去传播和做宣传，而不是做搭建，费比也非常多。

Q：加强用户运营的具体举措是什么？

刘展术：我们处于重新刚刚起步的阶段。目前我给用户运营下的任务是上来不要讲个宏大的叙事，也不要做太多太大上的活动，而是先把用户基础的体验做好，让好的口碑能力在公域和私域得到大化的传播，这样就会有多人来知道我们、荐我们。

Q：与众的渠道接下来有什么变化？ 06、07现在充电是400V吗？

刘展术：与众07是400V，08是800V。渠道体验上，08上市时有九种不同的渠道形式，但都是相同的体验。我们采用直营+代理的销售模式。

直营店存在的意义是会试点不样的式，我们会去广。我们有很多有意思的尝试，就在直营店里面先做。相关词条:设备保温     塑料挤出机厂家     预应力钢绞线    玻璃丝棉    万能胶厂家

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