“我本来1万件就下链接，没想到刚上架就冲到7万件！”大能熊主理人的意外哈尔滨泡沫板橡塑板专用胶，是今年天猫618众多原创Lolita商经历的缩影。

原创商摇篮曲主理人夏曳记得“古董娃娃墙”上架那刻：右手还在画设计稿，左手淘宝后台不断刷新——3分钟，14万件订单涌进来。“整个人都愣住了。”她说。

在被外界反复讨论、度被认为热度见顶之后，以Lolita、古风国风、JK/DK制服为代表的三坑圈层服饰，却在今年天猫618跑出格外亮眼的成绩。

淘宝天猫数据显示哈尔滨泡沫板橡塑板专用胶，三坑赛道已连续3年速增长。2025年成交规模同比增长过50，成交人数接近翻倍。天猫618阶段，三坑赛道成交额同比去年增长近，翻倍的达620；成交过百万的商里，近四分之是今年的新店，19个商同比增长过1000。

另组爆款的数据也能证明天猫618三坑赛道的火爆。“摇篮曲”古董娃娃墙系列5款配限时24小时预售，当日售出20万件；“大能熊”劳拉玩偶开售不到1分钟，从计划的1万件追加至7万件仍告售罄；“花与珍珠匣”与《甄嬛传》联名款出20万件；“古典玩偶”安东尼蛋糕单品成交破千万。整个618阶段，三坑共跑出十几个百万单品和多个千万爆款。

多位行业人士认为，三坑持续增核心在于圈层用户的热度与长周期粘，复购稳定、自发传播。老用户的复购与新人群的涌入，在同个赛道上同步发生。

这些圈层用户生长在淘宝，不少用户自己做了设计师，淘宝就成了他们发的阵地。"早我们这群人就是在淘宝上买裙子的消费者，后来自己做了设计师哈尔滨泡沫板橡塑板专用胶，也是在淘宝上开的店。"摇篮曲主理人夏曳说。

淘宝天猫潮玩负责人表示，在三坑赛道，圈层用户的消费特点是跟随他们喜的设计师新款下单，用户对特定设计师的喜难以被低价分流，这让行业走上了设计驱动而非价格驱动的路径。Lolita是三坑赛道体系中增速快的品类，甜系、古典系、中华风、哥特风等风格百花齐放，万能胶生产厂家特风格本身就是壁垒。也正因如此，618对三坑商而言多是集中上新的节点，而非折促销，头部已养成跟随大促节奏集中上新的经营习惯。

基于赛道特，淘宝出与行业适配的各项工具，比如贴原创商经营节奏的订单工具。同时，淘宝天猫潮玩行业通过牵手阿里鱼，将三丽鸥、《甄嬛传》、《红楼梦》等IP资源对接给，并基于交易数据按月输出趋势设计建议，辅助原创规划全年新品研发。

"对原创团队来说哈尔滨泡沫板橡塑板专用胶，能不能稳定经营，比时的流量重要，而淘天恰好就提供了这样的平台。"大能熊主理人表示。如今3-5人规模的原创工作室，依托平台年成交做到数千万，在这个赛道已不鲜见。

与三坑人群度重叠的娃圈，天猫618期间同样活跃：成交翻倍近千，BJD娃娃品类成交涨两位数，娃包同比近。穿着Lolita逛娃展，已是两个圈层共同的日常。

淘宝天猫的潮玩负责人表示，从条裙子售出20万件的单品爆发力，到持续上扬的成交曲线，三坑和娃圈正从时的亚文化风口，在淘宝天猫上沉淀为以原创设计为内核、具备稳定复购与持续破圈能力的长青赛道。

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