湛江pvc排水管专用胶水 【行业解读】尼尔森：母婴消费者注重产品优质、渠道便利和品质创新

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摘要：2016年起，庭可法生育两个孩子，随着二孩政策的落实，的新生儿数量在过去几年稳步上升，大的动了婴幼儿产业的发展。

根据尼尔森新发布的“2017婴幼儿行业蓝皮书”显示，经济稳步增长，国内生产总值增长率达6.8-6.9，消费者信心指数由2016年四季度起的106点逐步上升至2017三季度的114点，创近三年来历史新。伴随着收入的稳步增长和对品质的追求，对于长们来说，产品价格已经不是婴幼儿产品要的决定购买因素，取而代之的是产品升及购买渠道便利程度等诸多其他因素。

新婴儿潮：为母婴产业提供巨大发展契机

随着二孩政策的不断开放，政府对二孩宣传力度的加，2016年人口出生率显著提，新生婴儿数达1786万，过预期的1750万，增幅达7.9，新生儿数量达2000年来。新婴儿潮的到来也带来了婴幼儿市场整体回暖。根据尼尔森的数据，在经济稳步增长的环境下，婴幼儿行业的销售额达到1,233亿元 (2016年9月至2017年8月)，增长率达到11(去年的增幅为3.9)。

根据尼尔森研究，阶段奶粉于2017年季度达到增峰值17.0，这种强劲增势在二季度二阶段奶粉的销售中同样可见，二阶段奶粉在2017年二季度增幅达17.4。

尼尔森区总经理韦劭说：“二孩政策的开放对所有省市的影响不尽相同。对于某些省市有着较为明显的影响，表现为生育率提进而带动了当地母婴产业发展，但在某些省市，即使二胎政策开放，仍然维持低出生率。婴幼儿产品行业的营销人员需抓住和潜力省份，准确定位目标客户群，通过适的渠道与他们建立联系，并丰富产品选择及产品种类从而实现利润及商机大化。”

品质及便利：对于母婴消费者至为重要

与全球其他国相比，价格对于的母婴消费者并不是重要的，她们愿意为贵价和产品买单，尼尔森数据显示湛江pvc排水管专用胶水，有近50的母亲表示她们看重产品的多于价格。

通过对的母婴线下市场增长动力的分析，尼尔森发现消费升是促进母婴产业发展重要的驱动因素。要养育个健康的宝宝，母婴用品的消费群体所面对的经济压力非常大，在消费升的同时，母婴消费者会有计划地、精明地进行端产品的购买。调查结果显示，64的母婴消费者只在促销的时候才会购买和囤货，以此降低质量品类总花费。

从渠道角度看，母婴相关品类在海淘渠道的渗透率排在快消品34个品类中的前列，同时，有39的海淘消费者因为同种产品国外价格低于国内而选择海淘，这进步证实了消费者在消费升意愿下理的消费规划和精明的消费选择。有过半的母婴消费者表示国外产品的质量好，越来越多消费者会倾向选择此渠道。此外，电商渠道的趋势亦越来越普遍，占销售额比约37，但母婴渠道仍然维持大的占比。廉价产品在各品类中市场份大幅下降，而其他价格产品份额则有所增长。

由于每天照顾婴儿非常忙碌，泡沫板橡塑板专用胶母婴消费者也就加追求便利。在网上购买面，有越来越多消费者会选择通过手机端购买婴幼儿产品，2017年，92的母婴消费者曾通过手机到访购物网站；而使用售渠道的消费者，离近、商店位置便利及便到达为非常重要的考虑因素。

“便利对于各个渠道的消费者而言都十分重要，因此各需要优化购买的便利程度并简化流程，以吸引多追求快捷及优质购物体验的父母。“韦劭补充说。

优质产品及创新：母婴市场增长的强动力

根据尼尔森售研究数据，2017年 (2016年9月 – 2017年8月) 市场婴幼儿行业主要的品类吸奶器（36）、婴幼儿辅食（20）、奶瓶（18）、纸尿裤（17）、奶嘴（14）、婴幼儿奶粉（13）全部实现双位数的销售额增长。

通过进步分析各品类的线下渠道销售额增长动力，可以发现消费升以及产品创新是母婴快消品市场增长的主要动力。

随着的父母们越来越追求优质的生活，消费升疑是婴幼儿产品的新趋势。从婴幼儿食品市场来看，消费升的趋势已在各个品类中得以体现，根据尼尔森2016年9月-2017年8月数据，父母们已逐步升婴幼儿奶粉及婴幼儿辅食至较贵价的产品，中贵价产品，其中段奶粉增长102，二段奶粉增长64，及端产品，其中二段奶粉增长64， 辅食增长32，均有强劲增长，但端产品仍相对小众，市场份额有限。而婴幼儿用品市场的消费升趋势则有所不同，些端产品呈现强劲增长，如奶瓶增加50，在品类中占据多市场份额。

产品创新是驱动母婴快消品市场销售额增长的另主要动力， 但创新不足致新品率降低，因此，创新是关键。尼尔森监测的母婴快消品线下市场显示，2017年新品销售额贡献有所降低，其中奶粉下降31，辅食下降30，纸尿裤下降12，而销售额主要的增长是来自产品价格上涨，销售量则未见明显增长。品类量价齐升的潜力尚存，但新瓶装旧酒的营销模式会逐渐被淘汰。在这种情况下，各个品类需要回归产品本身，寻找品类新的增长点与创新点。

母婴快消品线上市场的重要正进步上升，并成为母婴快消品行业增长的大动力；就线下市场而言，母婴店仍是母婴快消品市场为重要的消费渠道，并且保持稳定增长。母婴店须把握目标消费者对母婴店渠道的定位与需求，洞察他们的选择动机并通过适的渠道与他们建立联系，这是母婴店持续发展的关键。

数据来源：尼尔森市场研究，尼尔森是全球先的市场研究公司，在全球过100个国提供市场动态、消费者行为、传统和新兴媒体监测及分析。

注：本文转载自尼尔森市场研究

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