衡水家具封边胶 快手电商平台运营中心负责人刘晓松：聚势爆发赢战618，全周期政策玩法助力商销售成功

4月23日，"赢战2026"快手电商双选会在杭州举办。会上，快手电商平台运营中心负责人刘晓松围绕《聚势爆发 赢战618》主题，分享2026年618大促整体节奏、核心政策玩法及流量运营策略，并发布平台补贴加码计划与AI智能任务系统衡水家具封边胶 ，携手商充分释放用户需求、激发流量红利，助力销售成功。

回顾去年618，快手电商成交额突破千万的商品数量同比增长43，成交额突破亿的商数量同比增长61，商GMV同比增长73，成交额突破亿的商品数量增长四倍多，千元以上单价商品同比增长过219，代表用户主动需求的搜索域GMV同比增长过143。

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这些亮眼数据成为今年618大促的信心来源，平台相信，在商持续投入与平台战略不断精进迭代的共同动下，下个达到千万销售额、破亿销售额的商可能就是在座或屏幕前的每个人。

618大促节奏：五阶段长周期布局，覆盖全品类爆发场景

2026年618大促自5月上旬开启预售阶段，部分热销商品提前锁定库存与价格；5月中旬大规模促销活动正式开启，持续至6月中下旬结束。整体分为五个阶段：开门红阶段涵盖520情人节、美妆及珠宝等礼品选购场景；5月21日起进入全品类销售峰期；随后进入各类别主题日环节，根据过往销售趋势及时令特点，依次安排居用品囤货、晒产品、夏季新品上市、毕业季及端午节相关商品等场景冲刺促销，平台对相应类目进行销售和流量倾斜；6月中旬进入全品类爆发冲刺收官阶段。刘晓松表示，618已是平台组织多年的成熟营销活动，今年整体节奏保持稳定，但在政策玩法上有所调整，以好适应大促长周期节奏及满足不同类型商的经营需求。

政策篇：补贴力度加大、形式多样化衡水家具封边胶 ，AI智能任务次赋能商经营

与去年同期相比，今年平台补贴力度进步加大，补贴形式加多样化，规则为灵活。头部商面，平台强烈建议商与平台共同设定作目标，基于目标提供门用于促销活动的激励预额度，商可将预用于单品补贴、品类补贴等各类平台活动，通过提确定赋予商大的资源使用灵活。

中小商面，平台次将智能模型应用从用户角度转向商角度，使用AI智能模型诊断不同商的经营问题，针对关键经营指标根据每个商具体情况分发阶段任务，帮助商识别经营问题并指快速提经营率。商需主动报名，平台会将任务按阶段送到商后台系统，每完成个任务即可获得流量和补贴励，每次投入都会得到即时回报。

补贴形式面，平台继续强化官立减补贴和链接补贴。官立减计划进步扩大商品池招商规模，商提交商品时提供立减折扣，平台在此基础上叠加不同面额消费券补贴；针对非标类目商提供混资金补贴式，需为单个商品让利，可与平台作共同向用户提供大面额优惠券，提转化率。

链接及大大补等单品补贴式继续作为主要补贴手段，针对等标准化商品商，通过直接降低单品价格快速建立用户价格认知。此外，平台还额外提供下单抽、天天秒、元竞拍等公私域运营小活动，通过频互动撬动流量杠杆，实现商品快速冷启动、热销及提升直播间流量水平。

货盘篇：结品类节奏备货，收官阶段流量销售额双峰

结去年618各品类销售节奏衡水家具封边胶 ，平台为商提供备货指南。预售期，价标品和计划消费类目率先爆发，手机、数码、电及美妆大等商品迎来波销售增长。开门红周期，借助大促新机制和平台资源释放，价格敏感类目和送礼趋势类目迎来爆发，服饰夏季上新、个护清囤货、母婴用品刚需等场景表现亮眼。品类日周期，结不同场景用户需求及平台补贴流量支持，万能胶厂家各类目持续迎来峰，美妆护肤晒场景、日用百货和食品大规格囤货场景、健康管理等热点类目均为热度品类。

收官阶段，所有类目再次迎来销售峰，平台流量和销售额通常会过活动初期开门红。刘晓松特别提醒商确保备货充足，避因库存消耗过快致后期库存不足，只有保证充足货源和齐全型号，才能充分利用后波需求红利。

流量篇：直播间、短、泛货架、店铺场域全场景运营提

618期间平台将迎来流量峰，内容电商平台流量场景加多元。直播间场景，流量关键在于优质内容与转化率，除扎实的内容创作能力和过硬商品供应外，商可运用下单抽工具、福利品定时秒与主力销售款交替展示等技巧，以可控成本增加直播间互动，显著提升流量获取能力。平台还为大型直播活动提供关注页面和单列运营流量支持，提前规划大型活动并与平台进行全周期目标对接，可获得多额外流量支持。

短场景，除直接带货外，强调种草与引流两个关键点，通过多条短展示商品核心点积累用户认知，直播过程中利用短吸引观众进入直播间。平台出短爆款计划和短促产计划等项扶持措施，鼓励质量短内容创作。

泛货架场景，经过多年场域能力建设，已形成完善的商品成长路径。商做好商品图文装修，配短素材展示内容化商详，利用泛货架冷启动流量进行潜力款测试，再将优质商品报入大大补和链接加速爆发，做好商品长期运营持续获取爆款福利。店铺场域面，作为成熟场域在过去个季度保持速增长，反映用户电商意识不断增强，用户会主动进入店铺浏览和搜索商品。

平台将在此次大促增加对未在直播中购买粉丝的后续店铺召回，帮助商利用非直播时段闲时流量获取长尾GMV，商需确保店铺商品常挂且价格与直播期间致。商业化流量是放大自然流量和扶持流量的关键因素，在大促流量竞争激烈的时期尤为关键，建议商提前做好准备，申请参与平台大促商业化扶持计划。

案例验证：商品策划、流量运营、政策叠加驱动爆发式增长

现场分享展示了某男装类目商案例：去年618期间，该商借势父亲节送礼节点，出门为送礼场景定制的两大产品线，涵盖50款丰富商品；通过大量短种草进行内容蓄水，GMV占比从38提升到65；随后在直播间实现转化，配商业化流量投放及单品叠加平台链接补贴，形成全网价格优势；终自播场景连续三天达到峰，产生5款百万单品和多款50万单品，爆款销售额突破800万元，单日销售达到历史峰值的2.5倍。

目前，618大促报名活动已正式开始，商可进入商后台提交申请，各项政策将有行业员进行单邀约和讲解。刘晓松表示，尽管环境、需求和政策都会发生变化，但对优质内容和服务的追求、对优质商品和理价格的坚持始终不变。相信通过平台与商的共同努力，今年的618不仅会延续以往的好成绩，同时也会开启新的篇章。

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