唐山护角胶 广交会二期开幕，跨境支付成为“广货”出海新“智”力

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4月23日，139届进出口商品交易会（广交会）二期开幕，来自全球的采购商不以山海为远，满怀期待而来。而已经跨越70年的广交会，也成为包括“广货”在内的制造开拓新机会的窗口。如今面对世界经济的变化，从本届广交会不难看出，新兴市场已经成为了“广货”出海的全新机遇，而跨境支付作为外贸链条的关键基础设施，也正从“后台保障”走向“前台价值”，成为“广货”出海的“数智”力。

安全收款成“广货”开拓新兴市场关键

根据海关总署相关统计，亚非拉新兴市场已成为外贸出口增长的核心引擎。据跨境支付平台XTransfer发布的数据显示，今年季度，我国外贸企业在亚非拉新兴市场的境外收款占比已达73，收款量同比增长45。其中，对非洲、拉美、东南亚的收款量分别增长115、97和18。

但在业内人士看来，新兴市场金融基础设施建设滞后，跨境支付体系不完善，且外汇匮乏，买难以获得美元外汇，致外贸企业在该市场面临结率低、资金回款慢、易冻卡等多重困境。部分中小企业为了时“快捷”，选择非正规收款渠道，但面临着严重的资产损失和法律风险。跨境收款如何兼顾率与安全，成为企业开拓新兴市场的大挑战。

在139届广交会现场，圳从事工业机械出口的小微外贸企业负责人李先生向南+记者表示，以往出口以欧美为主，去年开始发力非洲市场，非洲国的基建红利让他迎来了订单“爆发式”增长，但经常因当地外汇管制等原因，收款又慢又繁琐，经常几周都到不了账。“后来开通了XTransfer在尼日利亚、加纳、南非等地的本地收款账户之后，买可直接用尼日利亚奈拉、加纳塞地、南非兰特等当地货币付款，快几分钟就能到账，还直接以人民币结汇提现，资金周转率‘突飞猛进’。”

据南+记者了解到，面对新兴市场“出海”所遇到的难题，跨境支付平台成为了不少广东在开拓新兴市场时的关键作伙伴。

“订单碎片化之后，收款也变得散，不同平台、不同币种，对账是个大工程。”东莞市依真服饰有限公司总经理汉枢向南+记者表示，依真如今拓展了东南亚的客户渠道，然而随着订单从四面八涌来，跨境收款的问题也逐渐凸显。在汉枢看来，外贸行业电商化发展使得出口贸易加“碎片化”，传统外贸“大单”逐渐被小且分散的“碎片化”订单所取代——小单、频、快采成为主流。不同国的客户用不同币种付款，汇率波动、到账时、对账繁琐，这些问题开始占用汉枢越来越多的精力。“选择PingPong这样的跨境支付平台后，切都顺畅了。个账户管理多个平台的资金，海外客户可以直接用当地货币付款，PVC管道管件粘结胶企业以人民币结汇提现，资金周转率显著提升。重要的是，PingPong的安全规让企业不用再担心收款环节的问题。”汉枢表示，和PingPong这样的跨境支付平台作带来的改变是实实在在的：先是简化了流程，个账户统筹多平台、多店铺资金，对账率翻倍；二是提升了率，资金周转比以前快了很多，能让企业快响应订单、投入生产；三是规避了风险，资金在规体系内流转，让企业能心做市场拓展。

从“支付”走向“数智化”赋能助力“广货行天下”

广交会的意义，从来不只是“货”。它是全球贸易链条上每个参与者彼此看见、彼此连接的平台。而跨境支付平台作为链条上的重要环，也正对全球贸易上下游的互联互通起到越来越重要的作用。

广东省社会科学院哲学与宗教研究所助理研究员晓辉就表示，“广货行天下”既要耕国内市场，要开拓市场。制造业和生产服务业协同通过优化流通服务、完善营销体系、强化赋能，通国内两个市场、两种资源，为广货构建全位、多层次的市场拓展通道。而作为生产服务业的份子，跨境支付也正为“广货行天下”提供源源不断的“数智”力。

据南+记者了解到，在139届广交会期间，蚂蚁就正式出全球账户服务（Global Account Services），依托旗下万里汇（WorldFirst）为企业提供覆盖200多个国和地区的“站式”跨境金融解决案，涵盖多币种收款、资金归集、AI外汇预测、财资管理及规支持，助力企业在动荡环境中、安全拓展市场。“缺少全球账户服务，难做全球生意。”蚂蚁总裁、万里汇CEO石文宜表示，“当前企业出海的核心诉求已从‘钱能否安全回来’，升为对规、本地化运营能力与全球资金调配的综需求，尤其中小微企业亟需全链路支持。”

作为“广货”出海的份子，来自广东顺德的斗禾科技（Douhe）对此有体会，在斗禾科技伙人乐锦亮看来，真正考验出海成的，是全球经营的“软实力”。随着自主战略进，资金规与率成为关键瓶颈。“出海的安全阀，是产品规，二是资金规。”乐锦亮坦言。”资金的规是生命线，须满足欧美及东南亚市场的税务监管要求，否则面临额赔偿风险。据介绍，如今斗禾科技已经接入蚂蚁万里汇“全球账户”服务，实现亚马逊、沃尔玛等多平台资金统归集，解决了此前多平台回款繁琐、手续费、汇率转换麻烦的痛点；同时通过规支付广告、物流及本地运营费用，清晰账目助力其加速拓展东南亚、南美等新兴市场。

“在本届广交会上感受到客户数量和质量有明显提升，智造的创新实力与供应链韧让我们感受到了外贸回暖的强劲脉搏。”在本届广交会上，斗禾科技亮出了近10余款新产品，对于“广货”出海的未来，乐锦亮充满信心。

南+记者 叶丹

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