滨州橡塑胶厂家 捐完7个亿 ，彭永东还有难的路要走

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　　放弃稳妥的选项，去走条“冒险”的新路。破旧有运转逻辑、碎既得利益的度变革，短期内然遭遇成长阵痛。

　　作者：林

　　如果只想守成，贝壳董事长彭永东大可不折腾。

　　接棒左晖五年，贝壳依然是国内头部的地产交易平台，3万亿成交规模稳稳托住基本盘。新业务也在持续兑现：2025年非房交易收入占比已达41，租房服务实现盈利，装居业务营收突破150亿。延续这套法，贝壳可以继续平稳走下去。

　　但今年3月底，贯低调的彭永东，以封数千字的全员信，宣告场变革正式启幕。贝壳要从地产交易平台，转向社区居住服务平台。

　　▲彭永东发全员信，宣布启动改革。

　　主动放弃稳妥的选项，去走条“冒险”的新路。破旧有运转逻辑、碎既得利益的度变革，短期内然遭遇成长阵痛。

　　在这场改革启动之前，彭永东捐掉了两年的年薪，计约7个亿。

　　从未因个人利益套现

　　关于彭永东，外界关注的还有他个人的亿元薪酬。接棒左晖掌舵贝壳，彭永东也不得不被动接下“遗产”。

　　左晖生前在贝壳持股20，投票权约80。其离世后，为了保障企业经营和管理层稳定，左晖族将所持股权对应的投票权授予两位联创始人彭永东和单刚。

　　年后的2022年5月，贝壳港股上市在即，但拥有投票权的彭永东和单刚，其持股对应的经济利益未过公司总股本的10，不符港交所上市要求。因此，董事会只能通过授予股票弥补，为期5年。按会计规则，这些股票被放在利润表“股权薪酬”下逐年摊销。

　　彭永东和单刚获得的这些股份，属于受限制股。不过，直到目前为止，两位管都没有因个人利益进行抛售，除了个人捐赠。

　　也就是说，看上去每年有上亿的股份薪酬，但都只是账面数字，没有分钱落入两位管口袋。

　　而彭永东的实际现金薪酬，2023年、2024年都为约1100万元，并未过港股头部房企管薪资，2025年是降低到937万元。以贝壳的体量和业绩水平，是理范围。

　　彭永东掌舵以来，贝壳交易量仍维持在3万亿元以上水平，近三年收入仍呈增长态势，净利润虽有所下滑，但在房地产域实属不易。

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　　关键是，贝壳的新业务正在稳步成长。2025年，非房交易业务收入在总收入中的占比达到41，其中，租房服务收入增长53，实现盈利；装居业务贡献利润率提升至31.4。

　　▲贝壳的租赁、装等新业务收入情况。图片来自“海豚研究”。

　　也就是说，延续目前的发展思路，彭永东不折腾，企业也能发展得很好。但他主动选择了条艰难的路。

　　3月底的全员信中，彭永东提出“本次改革，我负总责”，他亲自坐镇大本营北京链主新战略落地，大有带头冲锋之意。

　　这场变革是要改变贝壳房产交易的固有模式，动经纪人从买房产的“信息中介”，变成业化服务者滨州橡塑胶厂家 ，在这个过程中，短期内的阵痛不可避。

　　可以预见，彭永东将遭遇不小的变革阻力，可能来自经纪人，也可能来自线管理者，这些压力都需要他来承受。而旦变革失败，股价下滑，彭永东的职业声誉和财富，都将会受到伤害。

　　对彭永东来说，“躺着”或许从来都不是他的追求。

　　传统模式法持续

　　如今，地产交易平台的标签，对贝壳是种束缚。

　　存量房和新房业务，直以来都是支撑贝壳的底座，但这个底座正在被侵蚀。

　　2025年，贝壳存量房业务收入同比下滑11.3，新房业务下滑9.1。而去年四季度，这两大业务的下滑压力还大了。

　　行业仍处于度调整。2025年，全国新建商品房销售额83937亿元，同比下降12.6，其中，住宅销售额同比下降13。今年季度，新建商品房销售额同比下降16.7。

　　彭永东曾在2025年业绩会上曾表示，房产交易的决策越来越复杂，买双成交周期都拉长，决策试错成本越来越，消费者越来越谨慎。

　　当供需逆转，传统的模式已然法持续。对市场来说，房产交易不再单纯是门店数量、区域覆盖、交易额的较量。行业真正需要的，并非越来越大的平台，而是如何用服务去匹配已经发生改变的消费者需求。

　　就如彭永东在全员信中所说， “未来我们注的，将不只是次交易的客单值，而是围绕客户生命周期，我们能够形成多的链接，创造多少价值，建立多强的信任”。

　　对贝壳来说，变革已经势在行，关乎贝壳能否成功穿越地产周期，泡沫板橡塑板专用胶摸索出新的发展路径。这件事，只能是彭永东挑头来做，结果也由他负责。

　　彭永东是左晖早就选好的接班人，是其精的继承者，据媒体报道，2019年时，左晖就曾表示，贝壳的日常管理与经营，已经全权交给彭永东。接班已有5年，彭永东也从未因个人利益减持贝壳股份。

　　在制度层面，彭永东也已经与贝壳紧紧捆绑在起。

　　作为公司联创始人，彭永东与单刚通过WVR架构，拥有贝壳49.3的投票权，相应地，改革的责任人，就须是彭永东。成功了，他与员工共享成果；失败了，相比普通员工，他要承担的代价也将大。

　　重拾经纪人“尊严”

　　“管几个亿，员工几个贝壳币”的吐槽，也是贝壳平台需要解决的挑战。

　　房地产交易业务不振，大部分经纪人收入下滑，显困境背后，是贝壳的收益分配格局，已经不能适应目前的情势。

　　曾经，左晖出ACN（经纪人作网络）系统，是为了破行业恶竞争，让经纪人在协作共赢中获得尊严。

　　楼市繁荣时，蛋糕足够大，借由ACN的运作体系，经纪人各司其职，轻松拿提成，收入普遍不低。但当房地产交易量大幅下滑，蛋糕早就不够分了。新加入的经纪人如何度过成长期都成了问题，收入还如何让人满意。

　　彭永东显然已经意识到了。

　　据《人物》报道，2025年10月，在跟智创团队的次沟通中，彭永东反省说：“2025年对我们触动很大。如果不能从根本上改变这个行业、改变服务者的生存状况，我们存在的价值就很低。我们没让服务者变得好，那我们存在还有什么意义？”

　　▲彭永东亲自坐镇北京链，动改革落地。

　　彭永东正在尽力服务者的处境，先选择的是个人出资。

　　去年12月，彭永东捐赠价值约4.4亿元股票，用于经纪人福利和应届毕业生租房帮扶。今年2月，他又宣布与单刚共同捐赠价值约4亿元股份，用于员工的生命急救、暖帮扶和子女教育等。

　　而贝壳变革的核心，其实也是要让经纪人重拾信心和尊严。

　　过去，经纪人主要负责提供信息，动交易。但在未来，贝壳要让经纪人变成型服务者，除了直接提供买服务，还可以作为云端管、学区房、贷款咨询、装修顾问等开展工作，成为消费者信任的社区顾问。

　　在这种模式下，贝壳势要改变对经纪人的考核体系。

　　彭永东在全员信中提到，“我们须要从以‘交易’为核心，转向以‘居住决策支持’和‘长期服务关系’为核心”，“我们会坚决地向那些不增值的管控开刀，精简考核指标、提升制度规则的确定，让线多份‘长期职业的安全感’”。

　　这些话应该不可能是空话，毕竟北京链的改革已经启动。

　　先动的，是那些消耗线精力却不创造价值的考核动作。

　　过去几个月，北京链陆续取消了带看全流程扫码、客户企业微信注册、业主进企业微信群认证等规定——这些原本要求经纪人反复督促客户配的环节，曾让次普通带看走完五个步骤、耗时数小时。门店里同步张贴起经纪人反馈通道海报，短短时间已收到四五百条线意见。

　　北京链总经理、席客户官蒿玉峰对向的概括很直白：让经纪人回归作业本质，产品有需则用、不做强制，减少考核指标，建立经纪人反馈机制。

　　业绩分配也在向线倾斜。新房非核心支持环节的业绩分配被取消，多份额留给真正服务客户的人。

　　彭永东牵头成立北京链战略委员会，投身社区线，动变革新政落地。北京链接把经纪、租赁和整装业务整在起，提供房产交易、租赁、装修、托管、资管等全场景、全生命周期服务。

　　具标志的动作，是贝壳对经纪人业能力体系的重构。运营了15年的搏学大考，将于今年6月升为“服务者认证体系”。从过去“以考促学”的统知识考试，转向L1至L5五能力认证，经纪人按需升。所有别认证全部费，贝壳每年将为此承担1500万元以上的成本。认证还将与平台权益挂钩，等越，能拿到的资源支持越多。

　　▲贝壳的博学大考将在年中升。

　　这背后传递的信号清晰：贝壳不再把经纪人当作被管理的“考核对象”，而是要用真金白银把他们武装成消费者愿意付费信任的业服务者。

　　工具层面，变化也已经在发生。近，北京链小范围试点了“诚意”——设底价，买在系统出价，原本可能拉锯几周的议价环节，现在几小时内就能锁单。试点两周，已促成4单成交，其中几套此前靠传统撮谈了几个月没谈下来的房源，上线诚意后10天内完成交易。这产品目前只针对少数适的房源，且须经经纪人评估后才能上线。

　　如果这条路能慢慢走通，向其他区域复制只是时间问题，而这也将动分配机制的变革。

　　彭永东说：“协作生态的升，终也会落实到分配机制的升上。我们要形成适配不同角、不同贡献、不同服务周期的新机制，让真正创造价值的人获得理、长期的回报。”

　　这场变革，关乎贝壳的未来，关乎经纪人能否重拾尊严。与其关注彭永东的价薪酬，不如期待他如何顶住压力，走好这条“难而正确的路”。

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责任编辑：杨红卜

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