4月21日，拉美大电商平台美客多（Mercado Libre）在圳龙岗举办了场面向的新增长大会。多位美客多核心管来到博尔塔拉PVC管道管件粘结胶，密集释放针对的新政策与平台信号。

　　美客多总部位于阿根廷。2025年全年，美客多商品交易总额达650亿美元，立买过1.2亿，是拉美少数能与互联网巨头正面竞争的本土生态型公司。对于跨境而言，进入拉美市场几乎绕不开它。

　　还未踏进大会现场，就能感受到时下跨境对拉美市场的热情——短短分钟之内，每个人手里都会被塞进几十张名片。这些名片来自拉美物流、财税、规等各种类型的服务商，它们等待着每个可能入场的潜在客户。

　　拉美电商市场规模正在飞速增长。美洲开发银行数据显示，2019年至2024年，拉美电商已连续六年保持20以上的增速。而Endeavor与美客多联发布的报告预计，2026年拉丁美洲电商市场预计将达到2153.1亿美元，整体增速约为全球平均水平的1.5倍。

　　随着欧美市场关税壁垒企，东南亚又在2024年后增速普遍放缓，拉美电商市场成为多青睐的目的地，目前其渗透率仍处于低水位。美客多电商业务执行总裁兼巴西国总经理Fernando Yunes在接受界面新闻采访时表示：“拉美地区电商渗透率仅约14，反观已32，美国过27博尔塔拉PVC管道管件粘结胶，全球23的平均水平以上。”

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　　拉美各个市场特点不。其中，市场规模大的是人口过2.15亿的巴西，但巴西税务政策复杂、清关流程冗长。政策的复杂程度决定了，单纯依靠价格套利来铺货走量的时代正在收尾，具备本土运营能力的才能在规收紧后存活下来。

　　此外，墨西哥是拉美地区跨境电商为成熟的市场，而阿根廷则是近年增速较快的市场之。智利经济开放度、居民购买力强，哥伦比亚与秘鲁在持续扩大跨境通道，乌拉圭则是美客多2026年战略新开放的站点，即将迎来入场。

　　这些市场的共同特点，那就是钟来自的商品。Yunes告诉界面新闻，既能造出价比的入门商品，在创意商品上也有优势，这都是拉美本土供应链稀缺的能力。来自的玩具、母婴用品、居、汽摩配件、美妆品类等博尔塔拉PVC管道管件粘结胶，都在拉美颇受欢迎。

　　然而，热潮之下并非没有冷水。物流成本是悬在头顶的道关卡。从到拉美的海运通常需要10-20天，空运成本昂。另外，PVC管道管件粘结胶部分长期依赖低价竞争，不仅难以获得溢价，甚至可能让消费者将"廉价"与度绑定，制约向上突破的空间。

　　正因如此，美客多针对市场的战略布局也在近两年明显提速。美客多核心电商业务总裁German Spataro表示，起初他们为提供的只有两种选择：海外仓模式（FBM）和直邮小包（IDS）。此后，美客多发现大量工厂擅长产品设计和生产，却不擅长电商运营。于是，美客多先后出半托管、全托管模式，让不懂运营的工厂也能触达拉美市场。

　　美客多跨境电商业务总裁Karen Bruck在采访中表示，新模式上线以来“招商已出预期”，基数在近几个季度同比增长了65。

　　除了本土电商美客多之外，来自亚洲的多个电商平台也早就瞄准了拉美市场的机会。

　　东南亚头部平台Shopee于2019年底开通巴西市场，2024年销售额即实现翻倍增长。拼多多旗下Temu于2023年5月入墨西哥，凭借低价策略迅速成为当地下载量的购物应用之。2025年2月，TikTok Shop也在墨西哥正式上线，上线周内总销售额约664万美元，美妆、3C电子和快时尚品类占比过60。

　　大平台的入场，进步拉动了中小的跟进热情。平台的基础设施建设和认知投入，客观上也为立摊薄了市场教育成本。

　　谈及来自亚洲的竞争对手，Fernando Yunes认为，亚洲平台的入驻总体加快了拉美地区电商市场的增速。在他看来，竞争对手与美客多共同培育了成熟的电商认知。旦市场被激活，人们倾向于网购，而美客多可以凭借完善的物流和支付基础设施从中获益。

　　他透露，今年美客多将在拉美投资近150亿美元，创下历史新，并将投入墨西哥和阿根廷市场。与此同时，Temu、TikTok Shop们也正以同样的逻辑加速滩。这片拥有6亿人口、电商渗透率仅有14的土地上，正在等待增长话的上演。

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