广州十三行沙河市场宜春橡塑胶，近开始陆陆续续有人来看秋款了。

但你看圈就会发现，今年这个时候你几乎找不到新款。往年那些火得不行的档口，现在也就散散挂出来几个款。大量上新的档口不是没有，但你仔细看，里面全混着之前的老东西，要么是存货，要么是去年的秋款。你对市场不熟的话，很容易稀里糊涂就把库存背回去了。

每年七月到八月这个节骨眼，大部分做服装的都会卡在个问题上：秋款到底上不上。今年的二批个比个谨慎，多数都憋到八月初甚至八月中旬才肯动。批这边别提了宜春橡塑胶，提前跟大说声，今年早秋波你们大概率补不到货。连锁店也好，流量大、盘子大的也好，自己看重的版，少量备点现货放手里。这话你先听着，后边自己体会。凡是你觉得好的早秋款，后面要么排单排到你怀疑人生，要么直接告诉你面料断了，要么干脆跟你说不出了。

这也不能怪谁，今年整个季节往后了。近全国到处暴雨、雷暴，温大概率要扛到九月。八月到底上不上秋款，这事没有标准答案，看你自己怎么判断。很多实体店结束得早，店铺已经空了，下款了，没货了。你让他直关着门，这不现实。实体店不管生意好坏，都是靠守出来的。所以你该上新的时候须得上。二批也样，被逼的。看着同行都上了，自己不上就慌，环境焦虑这种东西挡不住。但你上回去能不能，那是另外码事。

今年早秋波段的产品，泡沫板橡塑板专用胶你们可以做到六成，剩下四成留给二波段。周期拉长点宜春橡塑胶，产品相对安全些。

现在想拿到真正有差异化的东西，你会发现除了在公司订货，在档口几乎看不到。不管是私订会还是大型联订货会，说白了就是个大型测版现场。比如我们开发五百个SKU，在订货会现场就能跑出前二十、前五十。数据好的，放到档口少量备现货。数据不好的，如果现场下单量就出货，下单量低可能直接掉。所以现在从厂到二批到实体店，个个都小心得要命。

实体店就被动了，你处在下游，跟着批和二批的节奏走。

前两天在杭州遇到个档口小妹，她说市场根本没什么人。这话不假。温度摆在那里，消费者现在清醒得很，不像前几年那样脑囤衣服了。批发的说得再天花乱坠，自己觉得不能进就是不能进。有人把春款翻出来接着，有人夏装还没处理完，有人干脆放假回娘歇着，八月中旬再动。做了十年二十年的人心里都清楚，这个时候上的所谓新款，扒开来看多半还是旧款。拼的就是眼光，顾客没见过的就是新款，款式和搭配才是道。也有人十天前就上了秋款，也有人准备扛到国庆前再说。秋老虎太长了，秋装能的时间就那么小段，拿回来的货挂久了，新款也挂成老款。

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