OpenAI 席执行官山姆・奥尔特曼

　　过去三年，OpenAI 的收入主要来自每月 20 美元的 ChatGPT Plus 订阅用户。据此前未公开的内部预测显示，今年公司盈利结构将迎来重大转变：款低价、含广告的订阅档位商洛家具封边胶厂家，不仅会吸引新用户，还将致数千万原有端付费用户降转投低价版。

　　公司的思路是：依靠庞大用户体量投放广告所赚取的收入，将过目前旗舰订阅服务 ChatGPT Plus 的创收能力。

　　OpenAI 年初预测，ChatGPT Go 定价为美国每月 8 美元、印度等其他国约每月 5 美元，今年订阅用户将暴增约 36 倍，达到 1.12 亿人。

　　受此影响，旗舰版 ChatGPT Plus 订阅用户预计将下滑 80，降至约 900 万人；贵的业版 Pro 订阅用户数量将翻倍，但占总用户比例仍不足 1。

　　公司预计今年总营收将翻倍以上，达到 300 亿美元，2030 年营收将冲击 2840 亿美元。

　　OpenAI 预测，到 2030 年广告将成为大收入来源，创收约 1020 亿美元，占当年总营收比重约 36。

　　这份预测也凸显出 OpenAI 对个人消费者业务的度依赖。尽管今年公司主动发力争取大企业客户商洛家具封边胶厂家，但众多企业已转向竞争对手 Anthropic。

　　季度内部营收目标未达标后，广告业务增长对 OpenAI 变得至关重要。

　　营收不及预期消息传出后，OpenAI 云作厂商 CoreWeave、甲骨文 周二股价分别下跌 6、4。

　　OpenAI 周二表示，目前个人消费者业务与企业业务均强劲增长。

　　面对谷歌 Gemini 带来的消费者市场激烈竞争，OpenAI 寄希望于广告业务拉升营收。

　　研究机构 MoffettNathanson 分析师迈克尔・纳桑森表示：“谷歌携 Gemini 入局，且大部分 Gemini 用户都在费使用。谷歌本身拥有庞大广告业务，愿意费提供 Gemini 服务，这对 OpenAI 来说将是巨大竞争压力。”

　　目前 OpenAI 周活用户 9.2 亿商洛家具封边胶厂家，但仅有约 5 付费订阅。公司如今希望多用户选择低价订阅档位。

　　ChatGPT Go 去年 8 月在印度上线、今年 1 月全球出；相比费版，该档位可发送多对话、解锁旗舰模型等多，同时页面会展示广告。

　　公司预计，今年年底 ChatGPT Go 用户将占全部付费用户的92，而去年这比例仅为 7。

　　用户增长很大部分来自原有价订阅用户降：ChatGPT Plus 用户占比将从去年 92 骤降至今年 7，足以说明用户大量向低价档位迁移。整体来看，今年 OpenAI 个人付费订阅用户总量将翻倍以上，达到1.22 亿，万能胶生产厂家2030 年进步增至 3.06 亿。

　　随着大批用户转向低价订阅，OpenAI 预计每用户平均订阅收入将从去年约每月 23 美元（年化 271 美元）降至明年不足 12 美元（年化 141 美元）。

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　　与此同时商洛家具封边胶厂家，广告单用户年化收入将从去年收入（广告业务尚未上线）增至明年 3 美元，2030 年达到约 59 美元。

　　Meta 大部分收入来自广告，其旗下全平台去年每用户年化平均收入为 57 美元，与 OpenAI 2030 年预期接近。

　　OpenAI 正在仿流媒体奈飞等平台的商业模式：奈飞 2022 年出含广告低价订阅套餐，叠加击账号共享，拉动订阅用户与整体营收双双增长。

　　上述预测建立在 OpenAI 能快速吸引广告主的前提下。

　　公司今年 2 月才启动广告试点，3 月末年化广告营收已达 1 亿美元。据媒体《The Information》此前报道，预计今年广告营收约 24 亿美元，明年将翻两番，接近 110 亿美元。

　　去年年底，OpenAI 拉响 “优先警报”，集中资源优化旗舰版 ChatGPT。

　　此后公司掉部分业务线，例如立应用 Sora、缩减电商购物业务布局；转而将 ChatGPT 造成应用，纳入代码开发、Atlas 浏览器等。

　　低价订阅档位有望迎来增长，大原因是公司用户增量主要来自海外。

　　OpenAI 约 90 周活用户来自美国以外，印度、巴西、德国、印尼、法国是海外前五大市场。

　　数据显示，ChatGPT Plus 订阅用户中 70 也在美国境外，巴西、德国、法国、日本、英国为海外订阅用户规模前五国。未来低价版订阅主力用户也大概率来自这些地区。

　　公司同时加大美国本土营销投放。行业媒体 Adweek 称，OpenAI 今年花费数百万美元登陆碗广告，宣传标语为 “You can just build things”，主其代码智能体 Codex。

　　各大城市也已铺满户外广告，但目前宣传尚未广 8 美元低价套餐。

　　若大力广 8 美元订阅档位，或将倒逼同行调整定价策略。

　　自 2023 年 2 月 ChatGPT 开启付费订阅以来，OpenAI 每月 20 美元的定价已成为行业标杆；Perplexity、Anthropic 等竞品业版定价均为每月 17 美元。

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责任编辑：郭明煜

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