昏暗的房间里西宁橡塑胶厂家，烛光摇曳，浪漫的背景音乐缓缓流淌，位阳光帅气的小伙子正捧着蛋糕来给你“过生日”，并且记得你“从小到大所有的喜好”，还按照你的喜好准备了“礼物”，这样的场景很难令年轻女孩不心动……

这是财经记者在沉浸式剧本现场所看到的幕，这并不是真正的恋，而是如今在年轻人消费中非常火热的“恋陪”，即种沉浸式体验的游戏，“恋陪”是指由游戏DM（主持人）扮演玩在剧本中的陪伴角，全程陪玩完成剧情。

财经记者近期调查发现，这个看似小众的玩法，正在催生门围绕“情感代偿”的消费生意。而这背后既有商的情绪价值经济，也有演职人员的求职需求，但需要注意的是“恋陪”生意要把握分寸，情绪消费不能突破伦理与法律的红线。

为何每月花费数千元玩“恋陪”？

赵萱是名27岁的女生，平时工作非常忙，根本没有时间谈恋，在她看来，与其谈恋，还不如去看电影、玩游戏来得解压。“我身边有不少朋友，谈恋都不太成功，我其实有点惧怕谈恋，而且的确没有时间，我发现还是去玩剧本、沉浸剧场好，尤其是参与‘恋陪’游戏，短短几个小时内既可以体验陪伴，又不用真正付出感情，也减少情感风险，非常好。”赵萱告诉财经记者。

赵萱的想法在很多年轻人中普遍存在，他们肩负压力，希望获得情绪价值，但又害怕风险，于是选择“恋陪”游戏。

财经记者近期进行了《情绪价值消费调查问卷：你会选择恋陪吗？》在线问卷调查，经过2个多月回收了约1000份样本，参与调查者有48.09年龄在26岁~35岁，被问及是否会参加“恋陪”游戏时，有54.04的受访者表示“会”，26.6的受访者表示“不会”，其余受访者表示“不确定”。

有70.85的受访者认为“恋陪”会带来情绪价值。

被问及为何选择“恋陪”时（可多选），排在前三位的理由是“孤”（53.83）、“渴望被”（51.28）和“不愿意实际交往”（40.64）。这与赵萱的想法很致——需要情感但又不愿意承担实际风险。

财经记者走访了数沉浸式游戏门店后了解到，目前市场上“恋陪”剧本游戏的人均消费大多在400多元～500元以上，有些可达800元左右，游玩时间从2小时到8小时不等。赵萱是个资玩，每个月要玩3～4次“恋陪”剧本西宁橡塑胶厂家，个月花费在1000多元到2000多元。

“同个本里面有不同的角，你可以选择同个本玩好几次，也可以玩不同的本，复购率很。”赵萱说道。

财经记者日前来到沉浸游戏门店看到，场“恋陪”剧本游戏需要6～10人，当人数凑不齐时就法开启，因为游戏还是有基本剧本设定的，各个人物之间有关联和故事逻辑。当玩抽取到个身份后，会有位与之相配的DM或NPC（游戏中角）进行“对”的陪伴，期间会根据玩身份来进行游戏，比如讲故事、送礼物（道具）、过生日等，但同时还需要进剧情。

“我们在业内叫‘发车’，人数到了就是‘车人’满了，可以开始游戏即‘发车’，如果人数不到但玩又想要开启游戏，那么就会有玩自己掏腰包，请客朋友起来，所以有些资玩时常会自己个人支付几个人的费用，请朋友来补齐人数后‘发车’。这就意味着，个上瘾的玩，不仅会反复消费，还会翻倍消费，所以有些玩会个月会花上千元甚至数千元。”从事剧本与密室游戏业务近10年的明告诉财经记者，有个月花费几千元来“恋陪”本的玩，甚至还出现过个月花费约1万元来玩“恋陪”本的玩。

“恋陪”生意好做吗？

除了有客人对于情绪价值的需求，DM的转变与剧本行业的洗也都催化了“恋陪”业态的诞生。

资玩Yuna对财经记者回忆道，早期的剧本，DM只负责进剧本流程，不负责演绎。“转折点是有个理探案本，剧情把凶手设置为DM本人，破了DM和玩之间的‘四面墙’。从那以后，DM的存在感越来越强，‘恋陪’的设定也慢慢衍生出来。”Yuna说。

但其实为根本的原因是剧本行业在前几年经历了洗的“阵痛”。《2021实体剧本消费洞察报告》显示，2021年实体“剧本”市场规模达154.2亿元，消费者达941万。据企查查统计，当年上半年“剧本”等桌游相关企业新增3543，同比增长297。这使得市场竞争变得异常激烈，也给之后大量剧本门店倒闭埋下了“隐患”。

“盒装剧本门店的装修简单，单店投入20万元～30万元。实景剧本门店单店投入需要200万元～400万元。开始很多项目都可以在1年左右回本，尤其是盒装剧本，几个月就可以回本了。但随着竞争加剧，很多剧本门店都开始关闭，有时候新开100，没几个月就能关闭50。”集石文化CEO李永顺对财经记者透露。

如今还存活的这些剧本业者都在寻找新盈利点，当他们发现“恋陪”需求后，就开始进入这个赛道，将原本的探案等剧本和沉浸剧场的场景改成“恋陪”模式。

比起单纯的剧本，“恋陪”对于DM、NPC这类演职人员的要求非常，财经记者在走访了多门店后了解到，为了让消费者赏心悦目且获得好的情绪价值，通常“恋陪”DM、NPC要求25岁以下、有业表演能力且外形条件出众。

“恋陪”沉浸环境的造要于般的剧本门店，因为需要给消费者好的沉浸感，所以硬件、服饰、道具等都要符剧本设定，再加上演职人员的支出和管理成本等，在明看来，目前“恋陪”剧本游戏投入从数百万元到2000多万元不等，万能胶生产厂家回本期在1年～3年，当然具体的还要看项目的硬件和软件整体投入情况西宁橡塑胶厂家，不排除有支撑不到1年的项目。

“关键在于要管理好人，好的DM会吸引大量回头客，有些客人是喜欢指定‘恋陪’演职人员的。但如果这个演职人员真的业务能力很强，非常受欢迎，那么他就很可能离开，他的离开同时也带走了批他的粉丝型消费者。这就需要企业做好人员管理。”李永顺告诉财经记者。

“恋陪”DM的收入与边界管理

据了解，“恋陪”剧本游戏会用尽各种手段让玩“入戏”，环境布置力求时代背景，例如参与古风本就置身古古香的房间，换上戏服，从视觉上先变成“古人”。开本前，部分店还会让玩做心理测试题，根据格、三观、经历匹配角，让玩容易共情。开场后，禁止玩聊生活琐事、禁止互称真名，所有人须代入角交流。再加上昏暗的灯光、浪漫的背景音乐，氛围层层叠加，玩很难不被拽进剧情里。

而这些都需要非常业的演职人员来带消费者“入戏”。

唐宇是位00后，他毕业于戏剧类学院，主修表演，毕业后他也面试过剧团、剧组，但都未成功，数月前，他加入了“恋陪”沉浸游戏门店，成为了“恋陪”DM。

“‘恋陪’DM的工作在我看来其实就是演员，非常符我大学里所学习的业。‘恋陪’是有剧情和人物角设定的，我拿到角后就是去理解角，写人物小传，然后根据角的个来设计表演。但是和舞台剧、影视剧表演不同的是，做名‘恋陪’演职人员，还需要懂得即兴表演，因为不同的玩会有不同的反应，我们要根据他的反应去应对，还要观察玩的很多细节，懂得接话，让玩得到情绪价值。”唐宇告诉财经记者。

个“恋陪”剧本有多个角，唐宇需要熟读剧本，并将所有男角都写好人物小传，且能驾驭所有角的表演，因为门店内会根据演员的排班来安排角，所以所有演员都需要具备演绎多个角的能力。

唐宇般天工作8小时～10小时，天大概可以开3～4场“恋陪”游戏，节假日和双休日是忙的时候。“薪水面，主要是依靠演出费用，有些是签约在门店的，有些则是与门店灵活作，并没有全职雇佣关系。”

唐宇的工作强度并不小，除了表演，他还要在玩离开后收拾场地，节假日时候，热门“恋陪”剧本游戏几乎天天开，“恋陪”DM需要在不同房间之间穿梭，时刻准备登场。

唐宇进步透露，全职“恋陪”DM的月收入从几千元到1万元左右，与艺人模式样，每个DM有自己的咖位和演出价码，不同DM的演出费用是不样的，如果是比较受欢迎的“头部”DM，则个月的薪水可达3万元左右。

值得注意的是，正规“恋陪”剧本游戏，演职人员会掌握分寸感。“我们会要求演职人员不要和消费者有身体接触，虽然是给消费者提供情绪价值，但很多话术都是有边界感的，不会很过分或者诱。而且我们严格要求演职人员不能私下联络客人，不能与客人在场外有接触，以产生纠纷。”明告诉财经记者。

然而从业者的规范化执行良莠不齐，财经记者了解到，随着“恋陪”剧本游戏的火爆，还衍生出了恋陪DM的“委托”业务，即恋陪玩如果不到自己喜欢的恋陪DM（圈内称“D”）的档期，可以委托“D”在空闲时间以玩的身份起去其他剧本店玩其他剧本，扮演自己喜欢的角，以保障自己的游戏体验。目前，比较受欢迎的“恋陪”DM接天委托的费用约3000元。

“在影视寒冬期，AI剧集正在快速发展，其实剧本和沉浸式剧场游戏给了大量普通演员就业的机会，而且现在情绪价值消费是热点，多的消费者可以节省其他面的需求，但须把情绪价值拉满。所以符情绪价值的消费是有商机的。但‘恋陪’毕竟是虚拟的沉浸式游戏，商应该加强管理，以玩过度沉迷，情绪消费不能突破伦理与法律的红线。如果把游戏中的关系硬搬到现实中，则容易引发情感甚至是经济纠纷。”劲旅网创始人魏长仁分析。

（文内赵萱、明、Yuna、唐宇为化名） 举报 财经广告作，请点击这里此内容为财经原创，著作权归财经所有。未经财经书面授权，不得以任何式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。财经保留追究侵权者法律责任的权利。如需获得授权请联系财经版权部：banquan@yicai.com 文章作者

乐琰

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