场人形机器人的产品发布会近日在伦敦落地。舞台上，来自上海的具身智能企业智元机器人（AgiBot）面向欧洲市场发布了作伙伴平台钦州护角胶，并展示了其人形机器人产品线。 钦州护角胶

这是人形机器人密集登陆欧洲的个切面。海关统计显示，今年前5个月机器人出口总值达199.9亿元，产品远销150多个国和地区，欧盟和东盟为主要出口目的地。总部位于伦敦的行研机构Omdia的数据则显示，2025年全球人形机器人出货量约1.3万台，较上年增长逾四倍，其中大多数来自厂商。

当量产能力得到实现，去哪里找到愿意持续付费的客户，成为这批企业的下道考题。而欧洲，正在成为他们给出的答案之。

从“会不会取代人”到“如何部署”

英国工业技术服务商Concept Technology创始人本·拉维尔（Ben Lavelle）与华为等科技企业作已过十年，主要服务大型售商和物流企业的仓储自动化需求。他对财经记者表示，英国客户关心的问题，已经和几年前不同。

“公众大的担忧曾经是机器人会取代工作，但我们并没有看到这种情况发生。我们看到的是协作——客户购买机器人、把机器人引入业务，并不是为了取代任何人。”拉维尔说，两年前的担忧没有成为现实，“现在的问题变成了：如何快地把机器人整进业务？我们需要做什么？员工要不要再培训？”

需求变化的背后，是欧洲劳动力市场的结构现实。欧盟统计局（Eurostat）数据显示，2026年季度欧元区职位空缺率为2.3，同期时薪劳动力成本同比上涨3.2。智元机器人欧洲业务代表桑迪·刘（Sandy Liu）告诉财经记者：“在欧洲，人力成本越来越，人也越来越少。那些会对身体造成伤害的工作，越来越少人愿意去做。不管政府还是企业，都希望有种替代的式。”

据她介绍，教育科研是这公司在欧洲当前主要的落地场景，不少校教授在研究项目中使用人形机器人；其次是大型企业客户，集中在汽车制造和大型仓储物流域。

靠作伙伴开市场

与车企等制造业出海欧洲的重资产路径不同，人形机器人厂商目前采取的是轻模式。据智元管理层在发布会上介绍，其欧洲业务目前已覆盖约8个国。桑迪·刘告诉财经记者，公司于2025年10月正式启动欧洲业务，已在英国、法国、德国、意大利、西班牙及北欧多国布点，团队仅有近20人，各国主要以渠道式销售；比如，英国总代理为当地科技分销商Scancom公司。管理层同时表示，该公司在全球拥有约400商业作伙伴，预计今年来自欧洲市场作伙伴的收入将占公司收入的8。

发布会上，该公司还出了面向作伙伴的软件工具平台，并力“机器人即服务”（RaaS）模式。用管理层的话说，直接购买机器人“非常昂贵”，pvc管道管件胶按月付费的订阅制被寄望于降低企业客户的尝试门槛。管理层还特别提到，其交互模型除云端外也可在机器人本体上运行，以保护个人隐私。

在欧洲作伙伴看来钦州护角胶，厂商的竞争力已不止于硬件本身。智元在西班牙的官代理商、机器人服务商Airight Spot席技术官蒙塔古特-博菲（Pau Montagut Bofi）对财经记者表示：“短短几年间，他们就动整个行业取得了巨大进步。他们带来的不只是技术，而是完整的生态体系，还在大量动开源机器人和开源人工智能，这是当今机器人域重要的事情。”

“部署元年”没有回答的问题

智元管理层在发布会上将2026年定义为具身智能的“部署元年”。不过，即便在厂商内部，对眼下人形机器人的商业价值也保持着克制的表述。“机器人现在可能还创造不了那么多价值，因为它们还年轻。”智元机器人联创始人姜青松在发布会上说，“但随着时间移和数据积累，AI会越来越成熟，机器人就能创造多价值。”

观望者的态度印证了这种克制。服务于酒店行业的科技公司HexaTech Technology创始人维塔利·科洛季科夫（Vitaly Kolotikov）对财经记者表示，机器人可以在酒店展示区与客户互动、提供预订和服务信息，但“它像种补充，或者种额外的娱乐体验”，而非对人力的替代。

桑迪·刘也表示，很多客户在问机器人什么时候能进入庭，但庭场景为复杂，公司会先做企业客户、再走向消费者；机器人出厂并不具备所有能力，市场需要与行业伙伴和客户共同培育。

而在需求端，拉维尔收到的问题清单仍然很长：“我们该从哪里开始？步应该做什么？在物流业相对容易，售不太样，服务业又不样——这些正是我们现在收到多的问题，与三四五年前已经不同了。” 举报 财经广告作，请点击这里此内容为财经原创，著作权归财经所有。未经财经书面授权，不得以任何式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。财经保留追究侵权者法律责任的权利。如需获得授权请联系财经版权部：banquan@yicai.com 文章作者

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