4月17日深圳橱柜台面胶，机器人租赁平台“擎天租”正式宣布SHAREBOT全球化网络布局，并同步宣布与闪铺、数字华夏达成作，进步拓展移动售与“可售可租”场景布局。
擎天租以此表明，其不止于提供机器人租赁服务，而是搭建张覆盖设备、服务、运营、交付、技术与全球市场的机器人生态网络，以标准制定者、生态组织者、产业协调者的角，加快行业发展。
娱乐表演占比已不足三成
很长段时间里，机器人租赁行业普遍被贴上“节庆道具”的标签，市场需求度集中于年会、展会、庆典等节点场景，不仅订单波动明显，也难以形成稳定、可持续的商业模式。
“机器人不单单可以做表演深圳橱柜台面胶，随着技术成熟、成本下降和市场教育逐步完成，租赁订单正在持续流向商业营销、门店服务、文旅互动与轻工业等常态化场景。”擎天租董事长姜青松指出，机器人只有从“吸睛道具”转变为“实用生产力工具”，才能迎来真正意义上的爆发增长。
擎天租CEO李言也提到，机器人是新物种，泛化能力也在快速成长，还有很多场景是没有开的。从公众的感受来看，机器人多集中在文娱、商演，以及览迎宾等展示环节，只是在小范围实际应用场景中来代替人力。
为拓展机器人应用，今年年初，擎天租发布了“城市伙人战略”，进速度乎各想象，比如场擎天租生态大会邀请了130位项目考察的客户，立即有115位成为了城市伙人，二场在圳举行，80位考察客户举有63位成为伙人，成交转化率非常。
目前，擎天租平台可调度及接入机器人已过4000台，服务网络覆盖百城。按平台阶段订单观察，当前订单结构已不再局限于表演和节庆活动，娱乐表演类约占27，商业营销类约占25，服务业运营类约占24，教育文旅类约占14，轻工业类约占10。其中，服务业场景主要覆盖餐饮门店引流、商场互动、便利店促销、企业接待等向；轻工业辅助场景则延伸至园区巡检、安检协同、物料搬运等域。
整体来看，常态化经营型场景占比已提升至62深圳橱柜台面胶，节点活动型场景占比为38。这也意味着，机器人租赁平台的增长逻辑，正在从“节庆流量爆发”切换为“多行业持续落地”。
轻资产运营的商业模式
李言介绍，人形机器人产能还在爬坡，去年全球整体产量是1.8万台，今年预计在5万—10万台左右，但从量上看，其实还远远不到大范围普及。
在商业模式上，泡沫板橡塑板专用胶擎天租的定位不是简单的租赁平台，而是整个机器人生态网络的奠定者。
李言谈到，早期阶段擎天租是轻资产运行，并不持有任何资产，擎天租是资产运营，战略作伙伴是资产，他们把资产采购后的机器人委托交给擎天租运营，擎天租收取运营管理费和运营服务费。
在他看来深圳橱柜台面胶，未来围绕机器人展开的租赁、调试、修理、迭代、二手交易、全球化流通等系列产业环节，都将从擎天租这核心枢纽延伸、生长并被重新定义。擎天租的核心目标，是制定标准化租赁履约体系，搭建可复制、可盈利的伙人模型，定义跨区域、跨场景的智能调度逻辑，终成为机器人产业的“协调员”，让设备、技术、服务、需求与运营在同体系内流转，实现价值大化。
与此同时，在擎天租的规划中，机器人租赁不是简单的设备出租，而是整套服务能力的输出。平台通过整上游硬件资源、中游运营网络、下游终端需求，通从供给到履约的全链路，让机器人“用得起、用得好、用得便”。
4月17日，擎天租宣布与移动商业售服务平台闪铺达成战略作，探索机器人在移动售车及周边场景中的常态化应用，机器人来完成引流、互动派券、商品介与“后米”配送等环节。
李言介绍，客户可按项目需求站式下单，由双联完成部署与运营。此次作也意味着，机器人服务正加速从单体设备租赁，走向可复制的场景化商业运营。
海外对租赁接受度
擎天租还宣布系列出海动作，期落地德国、法国、美国、马来西亚、泰国、阿联酋等13个国，为全球用户提供标准化、站式的机器人租赁服务。
现场，知名演员黄晓明也同见证和发布这新战略。资料显示，由黄晓明创立的明嘉资本为擎天租天使轮系列融资的参投之。
擎天租平台数据显示，从海外业务进情况来看，海外市场的服务单价普遍可达国内市场的6倍以上，利润空间显著。
“我们在德国进比较快，平均台智元灵犀X2的机器人，天租赁价格在2000—3000欧元，而在A2和A3在北美地区天台价格是是6000美元，海外租赁的业务起量非常快。”李言说，租赁的模式和业态在国外为普遍，受欢迎，客户的接受度。
南+记者 郜小平
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