来源：今日保 来宾家具封边胶厂
2026年，寿险业重新将增员到了舞台中央：
平安拿出5亿元项资金，训练津贴达到90万元；友邦部分地区给出年收入补足20万元、30万元的招募政策；人寿、新华、太保、太平、泰康等头部险企，也密集出才、优才和伙人计划。
钱越越多，门槛越抬越。但到了基层，却是另幅景象：
个40多人的直辖部，上半年只增来4人；个团队半年增来40多人，三个月后剩下7人，半年后只剩3人；还有不少新人，从业两个月，到手收入只有300多元。
招聘对象变成了“才”“优才”“保险企业”，新人初的开单路径，却依然是自保件、亲友单和人情单。
这轮声势浩大的增员，究竟是寿险队伍真正的精英化转型，还是次成本、包装新的旧模式重启？
近日，《今日保》梳理了2026年三季度七大险企的增员案、津贴标准与考核规则，并连线数十位代理人、团队长和内勤管理人员，这场增员大战的线水温。
1
-Insurance Today-
头部公司真金白银增员
“5亿精英”
“年收入补足20万、30万”
先看几头部公司增员力度：
平安——
今年以来，平安人寿的增员力度异常凶猛。顶部用“才计划”5亿行业精英，中部用“优才及万众轻创业计划”覆盖中坚力量，底部则用兼职和社区网格化做下沉及存量维护，再加上以“星海计划”探索差异化的员工制新赛道，平安形成了多维度全覆盖的立体化增员网络。
新华——
同样引人瞩目的是新华保险“三十年点亮三十城”全国人才计划，总裁龚兴峰亲自站台启动这系统长期战略布局。从基本法收入支柱，到新人津贴守护，再到生态权益的赋能，致力于造保险企业。
人寿——
人寿的“新菁英”、“众鑫计划”，也以额荐激励、长训练津贴、达星晋升励等真金白银的投入，广纳优才。
此外，太保的Cπ规划师、职域伙人，太平的骏程计划、泰康的HWP-U、友邦的HEA计划，其它头部公司也都在投入重金招募门槛精英。
这轮增员，已经成为头部险企之间场真正的人才争夺战。
2
-Insurance Today-
门槛有多、有啥支持政策
“学历本科及以上，过往税前收入过32万”
“责底薪，可以拿三个月”
这轮增员的目标群体是“精英人才”。
相比以往，招募门槛明显抬。本科学历、过往收入证明、个税流水查验，正在成为不少才、优才计划的基本要求，与之对应的支持政策也加直接。
以平安和友邦为例。
平安人寿华南某省分资部经理腾飞说，公司的才计划门槛比较，学历要本科及以上。近年税前收入低32万。
“根据32万、60万、100万不同的税前收入匹配不同职，4500元、6000元和8000元的责底薪，可以拿到三个月。”
为了招募才，平安人寿下5亿元项资金，给出90万元训练津贴、200万元航发展，护航精英成长。
平安人寿华中某省中支位优才新人称，平安的招募条件比较吸引人，自己以本科学历入职，被纳入“优+”新人序列。
“当月参会75以上，飞鹰培训结训后，二个月就能得到启航津贴1600元。”
友邦给出的政策是诱人，友邦人寿华南某省分代理人苗丰说，当地分公司的政策是：
三个月完成2.4万元C佣金，可以获得8万元保底收入；年完成6万元佣金，并招募位新人伙伴，入职满12个月时可以补足20万元收入；年完成9.6万元C佣金，维持AL身份，并且每半年招募人，可以获得30万元收入。
“但平均每个月完成5000C、8000C，并不容易。”
3
-Insurance Today-
为什么大力增员？
“人才池是有限的，先先得”
“输掉人才战，就输掉下个十年”
头部公司为何不约而同地投入重金增员？
业内资管凌峰认为，增员是个险营销永恒的主题，因为队伍脱落直存在。但今天的增员环境来宾家具封边胶厂，已经和过去不同。
“过去大量低学历、主要销售储蓄险的普通代理人，面对分红险、养老规划、财富传承这些新业务，业能力根本接不住。”
在他看来，下沉市场的缘故资源也已被长期开发，未来的新增量多来自净值客户和城市新中产。
“让个月收入3000元的代理人，去服务个年交保费50万元的客户，客户不信任，代理人也没有信心。”
头部险企争相钱人，还有个重要原因：真正符要求的人才池十分有限，须先先得。
“那些年收入40万元以上、愿意转行做保险的人，全国能有多少？这类人才本来就有限。所以即使增优成本很，留存率也不理想，头部公司还是个比个得凶。不是他们不清账，而是这仗不不行——输掉人才战，就可能输掉下个十年。”
但动辄为位精英投入数十万元，保险公司是否吃得消？
目前并没有看到各公司公开披露相关投入产出核，但有线人员了笔账：
位资代理人称，假如位优才年获得20万元收入支持，销售张年交50万元、十年期的保单，未来总保费可以达到500万元；
如果按照十年期、件均5万元计，也可能为保险公司带来10个以上客户。
“只要增员成功，再考虑行业目前的淘汰率，保险公司基本不会亏。”
当然，这多是线人员基于保费规模进行的直观测，并非保险公司的完整财务核。新人能否长期留存、保单能否持续缴费，才真正决定这笔增员投入是否划。
4
-Insurance Today-
增员之路艰难
“直辖部有40多人，上半年只增来了4人”
“在我们这里根本增不到”
才、优才，显然是道窄门。
据了解，平安自今年2月正式启动“才计划”以来，截至7月有约900名优才加入。加上此前试点半年多吸纳的约800人，年多累计吸纳约1700名优才。
但具体到线，增员依然会遇到许多现实困难。平安人寿华中某省分资总监郑升告诉《今日保》，才计划、优才计划锚定学历、素质人群，在二线城市相对容易落地，但在三四线及以下城市，实现难度很大。
“我们是三线城市，今年团队增员非常差。我的直辖部有40多人，上半年共只增来4人，但都是大以上学历。”
郑升说，现在增员强调年轻化，但年轻化的具体标准，与行业真正需要的人才轮廓之间，还不够清晰。
“现在很多年轻人吃不了苦，抗压能力也比较弱，再加上没有什么客户资源，即使增来了，也很难留下来。”
人寿华东某省分资总监苗明坦言，对于自己所处的农村市场来说，“热闹是别人的”，当地根本招不到年轻、学历人才。
“上半年我们共增员30人，基本都是四五十岁，没有年轻人。”
苗明说，他们所在的农村市场老龄化严重，年轻人口本来就少，公司又要求优增，因此很难完成增员目标。
“公司出的众鑫优才计划，要求招募25岁至45岁、大及以上学历的人才，投入也挺大，有津贴、有励，但在我们这里根本增不到。后只能招年龄大点的人，因为不增不行，没有新人，新单就上不来。”
事实上，线城市增员同样不容易。太保寿险华东某线城市资总监林卫也遭遇着增员困境。
“上半年只增来5人，都是本科学历。”
招人虽然困难，但真正招来以后，部分团队的初步反馈还不错。太平人寿东北某中支资部经理刘华说，上半年整个中支只增来10多名新人，晋升3名主管。
“上半年我们团队没有进人，7月份刚增来2名新人，学历符要求，学习业知识也比较快。”
5
-Insurance Today-
新人能拿到多少津贴？
有的“很多新人都能拿到顶格津贴”
有的“开不了单，津贴就要折”
新人津贴是增员成本中占比大的块，也是招聘宣传中醒目的数字。但要想拿到或拿全“津贴”，并不容易，跟公司政策有关。
比如，头部公司的优才案就比较宽松。
该公司东北某省中支资部经理钱丰说，近出台的优才增员案中，新人津贴没有与业务直接挂钩，而是根据出勤率划分档次。
“档要求出勤率达到，再邀约4名客户参加公司平台活动，就可以拿到2250元新人津贴，多拿6个月。”
他说，对于新招募的优才，保温护角专用胶荐人、主管、部经理和公司部门负责人会依次与新人谈话，让新人了解出勤、参训的重要。
“所以很多新人都能拿到顶格津贴。”
与之不同，另大型险企的新人津贴与业务表现直接挂钩。
该公司华东某省分资总监唐东说，这轮增员案中的新人津贴期限为年，不同阶段设有不同任务，完成后才能取。
该公司华北某中支位新人称来宾家具封边胶厂，不同省分的津贴标准并不相同，但取条件大体致，都需要完成定任务量。
“个月要完成10次保单体检、20次孤儿单面访扫码好评，再完成800元意外险，才能拿到新人津贴。不完成，底薪就是。二个月开始，还要完成1万元长险和1200元短期险。”
该公司华北某中支位内勤也称，新人名义上每月有1000元底薪，但真正拿满的人并不多。
“我做了5年内勤，看到新人底薪拿得多的，也就是900元。”
另头部公司华中某中支新人表示，自己5月、6月都没有开单，基本的1100元面访津贴被了五折，后只拿到550元。
“开不了单，津贴就要折。单纯拿满面访津贴，至少要扫码六七十人，或者每天面访三个人，还要完成库内建联。”
6
-Insurance Today-
荐能拿多少？
多数“荐新人与新人FYC绑定”
有的甚至“可能倒贴”
为了鼓励增员，很多公司都设置了荐。但荐并不是简单的“增个人就拿多少钱”，大多与新人的FYC度绑定。
头部公司华北某中支资部经理说，公司新人荐并不，新人每月开单获得500元佣金，荐人可以得到300元励。
“这个荐只能拿3个月。”
另头部公司华东某中支资总监说，现在公司没有额外设置荐，只按照基本法发放常规励。
“新人签订代理同年内，每月按照该新人当月FYC的5至18，向直接荐人计发新人荐。”
头部公司的资团队长表示，如果新人月开不了单，荐人的增员就等于。
“个钻石新人，FYC达到3000元，给荐人带来的月直接励大约2100元；普通新人可能只有几百元，甚至还会倒贴。”
“之前我团队名伙伴荐了位新人，新人做了三个自保件，公司给了200元荐。但新人有份保单法承保，公司又扣了他300元，里外里还赔了100元。”
7
-Insurance Today-
增员途径有哪些？
“全渠道获客”
“缘故转介绍，仍是成功率的渠道”
与以往相比，今年增员的渠道加多元。
从招募途径看，可以说已经进入“全渠道获客”阶段。
某头部公司华北某省分资总监钱明说，缘故转介绍依然是成功率的增员渠道，没有之。
“我们愿意让熟人或者客户进行增员转介绍，因为他们了解我们，也认可保险。尤其在小城市，本身就是熟人社会，主要还是通过熟人去找熟人的熟人。”
钱明说，还有条比较有的渠道，是同业引进。
“这次公司的增员计划中，就有同业引进案，分别针对经理和业务经理给予不同标准的财务支持。如果能够按照要求搭建组织架构，并且每个节点的任务都完成，业务经理和经理分别可以获得约20万元、50万元励，也就是俗称的‘握手费’。”
额“握手费”，也让同业引进成为险企招募的条隐形通道。
中小公司华东某省分资部经理称，头部公司华南某省分的大团队近期转入了他们公司。
“这种大团队长能够带来队伍和资源，‘握手费’估计不会少。”
与小城市以线下缘故增员为主不同，大城市的代理人往往同时通过线上、线下开展招募。
大型险企华东某分公司资总监李卫说，除了缘故增员，些伙伴也会通过抖音、小红书、号等平台制作业内容，进行增员和获客。
“经常发布真实理赔案例、团队日常、行业知识和个人生活，造‘业、自由、收入’的保险人形象，再对评论区或私信中有加盟意向的人进行转化。”
此外，BOSS直聘、智联招聘、猎聘等平台，也成为部分机构和团队的重要增员渠道。
在这些招聘平台上，保险代理人也有了多称谓：
“储备主管”“事业伙人”“城市伙人”“综金融顾问”“庭财务规划师”“保险企业”“轻资产创业”……
8
-Insurance Today-
增员话术有哪些？
小城市“收入依然是有力的话术”
大城市“关注公司实力和成长空间”
从增员话术看，与过去单纯“画大饼”相比，越来越多代理人和团队长开始用真实数据增强说服力。
五线城市头部公司东北某省分资部经理孔杰说，在她所在的城市，“收入依然是有力的话术”。
“现在经济环境不好，大在收入上都有压力。每次说服亲友加入时，我都会把自己每月接近2万元的收入凭证给他们看。这个收入在我们的小城市已经很，真实数据有说服力。”
而对大城市的职场精英来说，收入吸引力只是其中部分。他们关注公司的实力、成长空间和团队层次。
线城市头部公司的资总监程磊告诉《今日保》，每次面谈精英人才时，他先会介绍团队情况。
“我会告诉对，我们团队80以上是本科学历，15以上是硕士，主体年龄在30岁至45岁之间，成员来自各行各业。这些数据摆出来，团队的整体画像就出来了。然后，我再介绍公司的卓越营销员体系，能够从哪些面赋能精英成长。”
头部险企华中某省分资团队长钱玉说，她的增员式，是让每名加入团队的人尽快晋升主管。
“我在晋升面抓得比较紧。新人来了以后，我会要求他们带朋友起过来，尽快动晋升主管。这样人带人，增员速度就会快起来。”
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-Insurance Today-
留人难
“40多人，半年后只剩3人”
“干了两三个月没单，就走了”
经历成本招募之后，真正能够留下多少人？
虽然从公司整体数据看，部分增员计划取得了明显成，但具体到基层团队，终能否把新人留下，依然是个严峻挑战。
头部公司华东某省分资总监周成说，上半年团队增来40多人，三个月后剩下7人，半年后只剩3人。
“到年末，不知道会不会个都不剩。”
新人难以留存，直接的原因仍然是开不了单、没有收入。
位从业三个月后离职的代理人说，入职后先给自己买了份保险，又给父母和孩子各买了份，之后便再没有业绩，三个月后选择离开。
这也是许多新人的典型从业路径。
另位离职新人称，自己从业两个月，终到手收入只有300多元。
“不出去保单，两个月收入共900多元，但给客户送礼、自己买短险，再加上被扣款，后又花出去600多元。”
还有位新人说，自己坚持了7个月，只开出张2万元的重疾险保单。
“前三个月要开三张重疾险，或者完成2万元理财险，才能达到要求。对新人来说还是挺难的，三个月达不到标准，连底薪都没有。”
从这些案例中，可以看到条清晰而残酷的新人开单路径：
自保件——自己先买单完成业绩；
亲友单——给父母、配偶、孩子购买；
人情单——同学、同事碍于情面支持；
资源枯竭——熟人圈消耗完毕，新人开始脱落。
后记
这轮增员的真实处境
站在过去与未来的夹缝里
这轮增员的向，并没有错。
随着寿险产品转向分红险、养老规划和财富管理，行业确实需要多学历、素质、业化的人才。头部险企提门槛、增加津贴、升培训，也是个险渠道转型须迈出的步。
但从线来看，招募标准升了，新人的生存式却没有根本改变。
他们被称为才、优才、保险企业，进入行业后的批保单，却依然主要来自自己、父母、配偶和亲友。旦熟人资源耗尽，客户从哪里来、收入如何持续，便成为留存的真正考验。
这也是这轮增员突出的矛盾：
边是数十万元的津贴、科技和生态赋能，另边依然是招不来、开不了单、留不住。尤其在下沉市场，人才供给有限，全国统的精英化标准难落地。
这场增员大战的胜负，并不在于谁开出的津贴、短期招来的人多，而在于谁能帮助新人摆脱自保件、亲友单和人情单，真正建立持续获客、业服务和稳定收入的能力。
这需要行业真正建立套“招得来、留得住、能持续”的完整体系。否则，寿险增员就只能站在过去与未来的夹缝里，边走向精英化，边甩不掉旧包袱。
（以上受访人皆为化名） 海量资讯、解读，尽在财经APP
责任编辑：曹睿潼 相关词条:罐体保温 塑料挤出设备 钢绞线 超细玻璃棉板 万能胶
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