近，电影《给阿嬷的情书》以黑马之势走红，影片串起了上世纪潮汕先辈乘着红头船“下南洋”行商的往事遵义万能胶 ，也串起了潮商“言信、行果”的契约精。

从唐后初兴到纵横四海，潮汕商帮已经传承千年。潮汕商人们不仅善于出海闯世界，在乡织出了张全球大的内衣产业网。

个冷知识是，全球七成内衣产自汕头，仅在潮阳、潮南两区30公里的直线距离内，就分布着上万上下游企业。

在产业起步的80年代，这里擅长的是做货、代工、跑量，直到近十数年，批本土集中冒头，它们不再只拼价格，而是用设计、品质和电商运营，走出了条新路。

原创设计师，如何找到稳定日销的密码？

汕头峡山，被誉为“居服名镇”，却也难在同质化竞争之下，部分工厂陷入拼价格、拼仿款泥淖。退伍军人骆兴文2013年返乡创业，在经历了产业带优势带来的流量大爆款红利后，毅然选了条难的路：做原创设计师。

骆兴文从经营文胸起，尝过“个爆款挣很多钱”的甜，也尝过“两个月后订单暴跌、上百名员工事可做”的苦。入产业链后他也越来越明白：爆款生命周期太短，稳定日销对经营重要。

2021年，他下定决心转型居服赛道。先在设计上升，锚定“侘寂风”原创路线；其次注重品质，坚持母婴A类面料，做版型有型、安全舒适的产品。这条路，很快在同质化严重的竞争环境里跑通了，热妒用原创和品质，找到了批又批忠实用户，并同步开启化之路，去年，骆兴文再次收获转型后的惊喜。

2025年，名电商平台的采销工作人员主动找到骆兴文，番沟通后双拍即，原来这里也有大量与热妒消费画像致的潜在用户，尤其是25-40岁的精致妈妈人群，恰恰在意面料安全、版型质感和口碑，这与热妒的基因度匹配，也带来了全新的增量。

骆兴文回忆到，在热妒对运营店铺尚不熟悉的初始阶段遵义万能胶 ，京东服饰采销会提前告知销售节奏和增长率预测，指备货量等。

如今，热妒在平台的日销增长了10倍，转化率大幅提升，骆兴文觉得，难得的是确定——在重要促销活动前期，备好货、定好广告预，销售额就能按计划跑起来，不会出现“备好的货没流量，没备的货突然爆单”的意外情况。有了可控的节奏，热妒就能按照自己的节奏，步步做、做复购。

企二代接棒，资工厂闯出“逆龄”路

对产业带上的许多老内衣企业来说，“年轻化”三个字，说起来容易做起来难。达尔丽负责人周志海，作为企业二代接班人，对此有体会。

达尔丽从90年代纱线供应链起，1995年创立自有，曾在线下拥有1600多门店。但电商时代兴起后，个现实摆在眼前：用户们对达尔丽的认知逐渐固化，pvc管道管件胶年轻消费者们希望有时尚多样化的选择。不转型，就会被市场遗忘。

2025年开始，他把这个电商平台作为转型的核心渠道。面，京东“、品质、服务”的调，与达尔丽做了二三十年实业的基因度致，让能安心做产品、沉淀用户，也容易获得理溢价。另面，京东服饰的用户画像与达尔丽中端产品定位十分契——PLUS会员、二三线城市中收入女，消费力强，且信赖。周志海这样总结道。

京东服饰采销的到来，让达尔丽的转型有了明确抓手。

现在达尔丽在京东的用户结构已经发生根本改变：46岁以上占比从七成降到次要位置，26-45岁成为对消费主力，年轻化战略的果，正在天天显现。

内衣产业带龙头，给兄弟企业了个样

在汕头潮阳，内裤龙头企业百利安的创业故事，始于2002年。彼时创始人郭勇标工回乡，办起只有七八台缝纫机的庭作坊，随着规模壮大，这种模式的局限也同步放大，为突破“小池塘难养大鱼”的情况，二十多年间，郭勇标带百利安建成内裤行业5G数字化工厂及全球个常规内裤尘灭菌车间，吸引内衣行业大以及大等主动作。

制造端站稳之后，郭勇标开始力自有“樱姿娜”。2018年，樱姿娜的“铂金蚕丝裤”出1000万条，但主要走线下渠道，错过了线上发展的窗口期，想真正在线上响名字，还需要懂用户的渠道。

转机出现在采销团队入汕头产业带时。双基于行业洞察发现个痛点：次内裤品质差、体验不好，而常规内裤又做不到“次洗”，于是联定义了款新产品——“7日鲜”洗内裤。

这款产品的核心点很直接：EO灭菌，开袋即穿，A类莱赛尔面料，10A抗菌技术，主内裤也有“新鲜期”，每条内裤的黄金周期为7天。

产品新的背后有要求的生产标准和扎实的面料支撑，加上“7日鲜”这个容易记住的概念，以及参与京东服饰品类击穿、新舒适内衣计划、采销直播间等优质流量聚活动，“7日鲜”内裤上线就成了爆款——上线10天，即达到常规新品个月的销量，订单爆满，工厂月生产能力弹提升至60万条。

给汕头内衣产业带“样”

这些实践正在给整个汕头内衣产业带样。郭勇标还有个身份——汕头市纺织服装产业协会内裤分会会长。在他眼里，京东服饰带来的不只是自有的增长，是对整个产业带的动。

过去几十年，汕头的底气在于制造，从纱线到织造，从裁片到成衣，供应链的每个环节都攥在自己手里。但短板也同样明显：懂生产、不懂运营，会做货、不会做，很多源头工厂像藏在巷里的好酒，品质过硬，却始终走不到台前。

电商平台的助力，恰恰补上了这环。不只是提供个销售渠道，而是京东服饰采销团队扎进产业带，手把手教运营、给数据、定向，帮工厂把“用户反馈—联研发—源头直供—爆品销售”的闭环跑通。

南+记者 黄晓韵 相关词条:设备保温     塑料挤出机厂家     预应力钢绞线    玻璃丝棉    万能胶厂家

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