向大而招 向而攀 向新而行肇庆海绵胶厂
荆州“招商新战法”年签回5个百亿项目
航拍美的楼宇荆州生产基地。（荆州经开区供图）
美的洗衣机荆州工厂瞥。 （湖北日报通讯员 张梦瑶 摄）
鸟瞰湖北先新材料科技有限公司。 （荆州经开区供图）
展开剩余86湖北日报全媒记者 许旷
通讯员 朱莉 彭丹 陈龙
时近春节，荆州新区内博鼎端装备制造产业集群项目工地，场平、试桩等前期工作快马加鞭，为项目正式开工建设全力冲刺。
博鼎集团总部位于山东潍坊，是山东省批角兽企业、智能农机。今年1月宣布在荆州布局智慧农机装备、飞轮储能及悬浮动力设备、新能源船舶动力三大产业总部与生产基地，造端装备制造产业集群。
过去年里，荆州招商攻势层层进：年初擂响战鼓，集中签约夺取“开门红”；二季度聚力“楚商回乡 共建支点”，经贸洽谈结出硕果；三季度楚商盛会聚势赋能，集中签约开启新程；年末南下粤港澳大湾区，化对接、布局未来……
活动环环相扣，项目接踵而至。全市新签约亿元以上项目826个，协议引资额4058亿元，其中包括恒逸集团年产100万吨绿循环新材料、美的冰箱及楼宇扩能、华鲁恒升三期新材料、成发科技分子循环经济、中煤能源-化工体化低碳园等5个百亿项目，另有10个50亿元以上项目。
“向大而招、向而攀、向新而行，市委、市政府把招商引资视为发展的源头活水，坚持以‘力度’紧抓‘号工程’。”荆州市招商促进中心负责人介绍，2025年，荆州牢固树立全市盘棋思想，从体系、路径、机制等面创新招商战法，点燃荆州复兴崛起的燎原之势。
新体系肇庆海绵胶厂
全市盘棋“联”回全球行业龙头
新琪安集团是全球先的甘氨酸及三氯蔗糖上市公司。去年底该集团与荆州经开区签订协议，计划投资10.05亿元建设食品甜味剂甘氨酸项目（工业甘氨酸及下游延伸产品项目）。
新琪安项目的落地，是场历时两年、跨越三个县市区的招商攻坚战。
2024年，荆州区驻圳班次对接新琪安集团，但辖区缺少产品上游化工配套产业，让企业心存顾虑。
“决不能让好项目流失！”荆州市招商促进中心统筹协调，迅速对接荆州经开区、江陵县，传递企业对产业配套、厂房的核心诉求，陪同企业赴两地考察。
好消息很快从荆州经开区传来。“我区企业民腾新材料生产的氯乙酸，是生产甘氨酸的关键原料。”这关键配套优势成为招商突破口！
依托跨区协同机制，三地“拧成股绳”：荆州经开区快速衔接、人盯办。江陵县分享企业需求痛点等关键信息，助力服务。为帮助企业就近配套，降低物流成本，荆州经开区将项目选址聚焦到与民腾公司“墙之隔”的原中欣皮革地块，经反复沟通、测，终得到企业认可。
从“单点介”到“三区联动”，从“配套短板”到“力破局”，新琪安项目签约，正是荆州跨区域协同招商的缩影。全市树立盘棋思想，县市区不分你我，前后协同作战，大幅提升了项目招引的度和成功率。
2025年，荆州市委、市政府重构招商工作体系，大刀阔斧进招商体制改革，创新建立“1+4”招商组织作战体系——以市总协调为核心，统筹县市区、市直部门、驻外招商机构、市属国企平台四大主体协同发力。
其中，驻外招商机构通过整，将原有的15个驻外办事处调整为华北、华中、华南等六大片区，构建“6+N”招商模式，实现从“大兵团作战”向业化转型。
改革应逐步释放：华中片区对接校院所，进仁和智航、源启科技项目；东南片区耕海康产业链，新签4配套企业入驻海康威视华中配套产业基地；华南片区则紧盯珠三角吉他产业集群，引进魔三音响、私享乐器。全市驻外机构9至12月共收集有招商信息657条，成功签约项目106个。招商队伍人数精减70，项目落地率较上年提升28。
新路径
三路并进“链”强现代产业拼图
岁末年初，荆州美的“空冰洗”三大工厂产销两，楼宇中央空调产业园、冰箱产业园二期项目建设同样热火朝天，其中楼宇项目已进入厂房主体施工阶段。
美的冰箱在荆州耕多年，2021年产值突破100亿元，成为荆州产值过百亿的企业。“十四五”期间，美的集团连续追投过百亿元，在荆州建设冰箱、洗衣机、中央空调三大产业园，成为美的集团全国四大制造基地，年产值突破280亿元。
荆州市研判产业链配套需求，标准建设白智能电产业园，PVC管道管件粘结胶全力构建服务美的“空冰洗”三大主机厂的“5公里配套圈”。目前，该园区已集聚近150配套企业，幅“龙头企业引、配套企业集聚”的产业图景跃然眼前。
良好的发展态势，让美的集团信心倍增。2025年10月荆州市委主要赴广东拜访美的集团总部，趁热铁，与美的集团签订包括空、冰、洗三大整机及其核心部件，电梯、机器人、端医疗设备、新能源制造在内的千亿产业园作协议，并明确当年开建楼宇中央空调产业园、冰箱产业园二期两个子项目，为荆州建设千亿智能电产业集群增添了发展动力。
美的集团接连追投，是荆州产业链招商结出的硕果。
2025年以来，该市锚定“23515”现代产业体系和“8+9”新兴未来产业，化产业链招商、资本招商、楚商回乡招商，全力延链、补链、强链，补齐产业体系关键拼图。
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在资本招商面，荆州探索设立分母基金、市场化子基金、直投基金、项子基金等模式，动产投集团、城发集团等两市属国企，加快平台转型，突出以投培优、以投促引，入新兴产业和未来产业项目，成功控股储能及端电源装备龙头企业易事特集团，吸引石墨烯研究院蒙烯玻纤、光子晶体等32个新兴产业项目落子。截至2025年底，市基金以20亿元母基金为支点，携手头部机构设立17只子基金，撬动社会资本形成总规模200亿元的基金集群，带动社会资本投资规模突破310亿元。
以乡情为纽带的楚商回乡招商，同样让荆州收获颇丰。2025年11月，荆州市在2025年粤港澳大湾区招商引资介会上，邀请大湾区企业代表200余人齐聚圳，构建起“政府+商会+楚商+校友”的多元招商网络。全市抓春节、国庆等楚商返乡关键时间节点，举办各类恳谈会、校友会等题活动400余场，签约楚商回乡项目349个，签约金额1090亿元。
新机制
全周期服务“追”来百亿产业集群
时间回到2025年9月，荆州市2025年三季度重大招商项目集中签约仪式上，博鼎集团年产3万台中型智慧拖拉机整车生产项目落子荆州新区，成为该区个端智能农机装备制造项目。
不承想，这个投资31亿元的单项目，此后能够三次追投，变身为投资百亿、涵盖三大产业总部与生产基地的产业集群。
2025年初，博鼎集团启动智慧农机华中生产基地布局，荆州因农业产业底与区位优势，成为三个候选城市之。荆州区、荆州新区时间响应，迅速拿出详细的项目承接案。荆州市将项目纳入全市“五联五促”包保清单，启动重大项目市主要提调度和“322”全生命周期服务机制，市政府周例会题研判进展，力促项目早日正式签约落地。
这种“全程紧盯、即时响应”的服务模式，让博鼎逐渐放下顾虑，吃下定心丸，连续追加项目布局，先后确定在荆州区、荆州新区布局飞轮储能设备制造及调频电站、收获机总部及制造基地（含粮食烘干机）、新能源船舶动力生产基地。今年1月作为产业集群签约时，企业计划总投资已跃升至360亿元。
“切资源向项目聚集，所有服务向项目延伸。”荆州新区管委会负责人说，聚焦重大产业项目，招商班坚持全要素保障、全位进、全周期服务，既要项目进得来，要项目留得住、发展好，用实际行动赢得了企业的长期信赖。
有偶，荆州大的半体产业招商项目——湖北先新材料项目于2025年启动四期项目，投资35亿元建设集成电路封装关键材料产业化项目，形成了“期投产、二期封顶、三期开工、四期签约”的叠浪进态势，还带动批半体靶材、镀膜企业向荆州聚集。
套提调度、位进的工作机制肇庆海绵胶厂，显著提升项目落地率，光大铸管绿智能制造、力集团中部产业园、国能源集团松滋抽水蓄能、滨化新材料等批投资50亿元以上项目2025年开工建设。华鲁恒升“接二连三”增资扩产，云图控股、赛奥生物等重大项目接连落子，激活了全局气势，澎湃了发展动能。
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